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Per esportare in Germania nel 2025, le aziende devono soddisfare i requisiti normativi dell’Unione Europea e della Germania in materia di etichettatura, sicurezza dei prodotti, conformità alle norme tecniche e commerciali. Inoltre, è necessario rispettare le norme doganali e fiscali per l’importazione e l’esportazione di beni. è importante verificare se ci sono requisiti specifici per la categoria di prodotto che si desidera esportare. Si consiglia di consultare l’ufficio del commercio estero tedesco o l’agenzia governativa tedesca per ulteriori informazioni e assistenza.

Ecco un elenco generale dei requisiti per esportare in Germania nel 2025

1. Conformità alle norme dell’Unione Europea e della Germania in materia di etichettatura, sicurezza dei prodotti e conformità alle norme tecniche.
2. Rispettare le norme doganali e fiscali per l’importazione e l’esportazione di beni.
3. Possedere una licenza di esportazione valida, se richiesta per il prodotto specifico.
4. Possedere un certificato di origine, se richiesto.
5. Possedere un certificato di conformità, se richiesto per il prodotto specifico.
6. Possedere i documenti commerciali standard, come la fattura commerciale, la lista dei colli e il certificato di trasporto.
7. Rispettare i requisiti sanitari e fitosanitari specifici per il prodotto che si intende esportare.
8. Rispettare i requisiti per l’etichettatura e la marcatura in lingua tedesca

Si consiglia di verificare con l’ufficio del commercio estero tedesco o l’agenzia governativa tedesca per ulteriori informazioni e assistenza, e di verificare se ci sono requisiti specifici per la categoria di prodotto che si desidera esportare.

ASPETTO GENERALE

La Germania è il più grande mercato dell’UE con il 16% della popolazione totale dei 27 paesi della regione (con circa 82 milioni di abitanti tedeschi) e la prima economia dell’UE con il 20% del PIL l’Unione europea.

Il mercato tedesco è molto competitivo e segmentato, dove la qualità e la garanzia del servizio sono la priorità. Con una delle normative più restrittive dell’Unione Europea, la Germania definisce le tendenze in termini di norme e regolamenti. Il paese è la sede di impianti multinazionali nel continente europeo e il secondo al mondo per la qualità delle sue infrastrutture, grazie alla sua capacità di trasporto molto efficiente di merci e passeggeri. La politica commerciale tedesca è condizionata dalla sua appartenenza all’Unione europea: integrazione in un mercato interno con i partner della comunità e applicazione della politica commerciale comune di fronte a terzi.

Per quanto riguarda la classificazione del rischio paese COFACE, la Germania è al livello A1.

Negli ultimi due anni si è assistito a una chiara ripresa dell’economia tedesca, dopo l’inizio della crisi europea. Inoltre, a metà 2015, l’eccedenza di bilancio è stata di poco superiore ai 21 miliardi di euro, una parte delle quali è stata riservata alle spese future per i rifugiati, che fungerà da strategia per rilanciare la crescita economica.

Come sfruttare l’eccitazione del mercato dell’economia digitale in Germania? Dovremmo operare dalla Italia aprire una filiale?

Con 400 nuove start-up create in soli sette anni, Berlino si è affermata come un palcoscenico chiave nell’ecosistema digitale europeo e persino internazionale. Un’opportunità di mercato per le aziende Italiane ?

Benoît Thieulin, direttore dell’agenzia digitale La Netscouade © S. de P. La Netscouad
“La città può sfruttare la presenza di veri talenti provenienti da ogni settore e dei costi di provincia. Inoltre la Germania ospita attualmente società di venture capital ritenuti Earlybird Hamburg”, osserva Alex Farcet, co-fondatore e leader del programma di accelerazione start-up europeo Startupbootcamp . E Benedetto Thieulin, capo della agenzia digitale Il Netscouade , “Berlino è diventata un posto essenziale ieri a innovazione” , al punto che “abbiamo aperto un laboratorio di R & S a Berlino per permettere ai nostri dipendenti dedicare il 20% del proprio tempo a progetti innovativi, se lo desiderano “. E i benefici sono molti:una scena molto dinamica, affitti a basso costo(1.000 euro a 100m²) ed un c ost di vivere ben al di sotto della vita parigina.

Ma anche il mercato tedesco è complesso e scoppiato , come dimostrano i diversi centri economici come Francoforte, Amburgo, Stoccarda, Berlino, Colonia e Monaco che convivono. E se la Germania è il secondo mercato dell’e-commerce in Europa, i suoi residenti preferiranno scegliere fornitori e fornitori nazionali rispetto agli stranieri . Come sfruttare l’effervescenza economica di questo paese? Dovremmo attaccare questo mercato dalla Italia o andare a costituire un’affiliata ed essere gravati dagli oneri amministrativi derivanti da tali passi?

Nenad Cetkovic, direttore di Lengow Europe Operations © S. de P. Lengow
Se i costi di gestione di una filiale sono notoriamente più bassi in Germania che inItalia, la realtà è più complessa. “Il sistema fiscale è in realtà più complicato di quanto immaginiamo”, dice André Meillassoux, un avvocato specializzato in diritto internazionale e nell’economia digitale, presso la ditta ” ATM Avocats “. Le aliquote sociali e fiscali sono diverse e, alla fine, i costi sono meno leggibili . ” Tuttavia, quando un imprenditore Web inizia a lavorare in Germania senza avere dipendenti presenti al 100%, può scegliere lo status di stabilimento permanente. “Che richiede di dichiararsi con le amministrazioni fiscali e sociali tedesche”. Un modo per prendere il polso del mercato prima di aprire la sua filiale. Lo specialista di gestione del catalogo Lengow , il direttore operativo europeo Nenad Cetkovic, ritiene che “non ci sia alcun motivo per creare una filiale “. Abbiamo scelto di usare i nativi tedeschi a Parigi che, grazie a un Programma VoIP, può prospettarsi con un numero tedesco “. Rileva, tuttavia, che è necessario applicare l’ IVA intracomunitaria , il cui costo è più elevato (19%) che in Francia. “Un piccolo costo significativo”.

Vincent Karachira, CEO di Next Performance © S. de P. Prossima esecuzione
Lo specialista di retargeting di Next Performance aveva anche deciso di operare da Parigi, ma “era necessario spiegare ai clienti come ottimizzare le loro campagne di marketing online, qualcosa di difficile da fare da remoto”, afferma Vincent Karachira, leader dell’azienda. Quest’ultimo ha quindi aperto una filiale in stato del sito di una GmbH ( società a responsabilità limitata ) “perché è più facile per noi accusiamo di una società tedesca ,” spiega. “Ci sono voluti dai due ai tre mesi per regolare le procedure amministrative, vale a dire scrivere gli statuti, archiviarli, aprire un conto bancario e registrare l’azienda.”

André Meillassoux, Avvocato © S. de P. Avvocati ATM
Per quanto riguarda gli statuti, “puoi optare per lo status di AG, vicino alla SA e alla SAS francese che consente di vendere liberamente le sue azioni”. Il contraente può anche scegliere la GmbH, vicino alla SARL , più adatta a piccole strutture come SME – SMI. “Ma il grande successo tedesco è lo stato ibrido di GmbH & Co. KG , un mix tra una società in accomandita e una società a responsabilità limitata, cioè, piuttosto che essere una persona fisica, il socio accomandatario è una persona giuridica. “spiega André Meillassoux. Il vantaggio dello stato è che non lo è. Ha aggiunto: “Il successo di questo status è stato sentito anche dalle filiali di società straniere, il che dimostra che le aziende hanno compreso le sottigliezze del sistema tedesco al fine di localizzare più facilmente la loro filiale nell’ecosistema. locale “.

Attraverso il Reno, i prodotti naturali fanno parte del paesaggio. Nei negozi, cosmetici biologici e non biologici si fondono senza distinzione di scaffalature. “I tedeschi hanno una forte sensibilità per l’ambiente, che si traduce naturalmente in cura del corpo”, afferma Elfriede Dambacher, consulente del settore. Un’attrazione che si vede anche nei risultati. Con una crescita media del 7% all’anno, il fatturato di cosmetici biologici ha raggiunto 1,15 miliardi di euro nel 2016, confermando il primo posto della Germania in Europa. Le vendite organiche rappresentano anche l’8,5% di tutti i cosmetici (13,6 miliardi di euro), il doppio di quello della Francia.

Basti dire che questa torta allettante concorrenza è feroce. Il mercato rimane molto concentrato nelle mani di quattro giocatori che raggiungono il 70% delle vendite. Tra questi, Weleda, fondata nel 1921, è un pioniere. Se il marchio è svizzero, è a Schwäbisch Gmünd, vicino a Stoccarda (Baden-Württemberg), che ha dalla sua creazione il suo più grande giardino biodinamico, con una superficie di 22 ettari, dove cresce la sua pianta ammiraglia, la calendula. Il paese è anche il primo outlet, con un fatturato di 169,3 milioni di euro (su un totale di 390 milioni di euro nel 2016). La Francia arriva al secondo posto con 86,1 milioni di euro. Un altro marchio iconico, con un posizionamento di fascia alta, Dr. Hauschka è stato creato nel 1935 e genera circa 130 milioni di fatturato, dal suo sito a Bad Boll-Eckwälden, vicino a Stoccarda. Infine, Lavera opera dal suo stabilimento di produzione nell’area di Hannover, così come Locogos, che possiede sia Logona che Santé.

Non è facile per i nuovi arrivati ​​trovare un posto al sole. Hanno bisogno di trovare una nicchia innovativa e non sfruttata. Questo è ciò che Eco Cosmetics ha provato lanciando nel 2004 una gamma di prodotti solari. “Abbiamo approfittato di un cambiamento nella normativa europea in creme solari, che aveva messo su diversi produttori chiave, per sviluppare i nostri prodotti al 100% biologici”, ricorda Cecilia Morice, direttore commerciale di Eco Cosmetics, con sede a Laatzen (Bassa Sassonia) e la cui produzione è svolta in Portogallo. Oggi, la piccola azienda vende metà dei suoi prodotti in Germania e ha catturato il 37% delle vendite in questa nicchia.

Diversificazione dei punti vendita

La forza del settore non si basa solo sui suoi campioni nazionali, ma anche su una grande rete di distribuzione. Mentre la distribuzione di cosmetici biologici era inizialmente limitata a negozi specializzati, le catene di drugstore hanno presto percepito il loro potenziale, a partire dagli anni 1990. La moltiplicazione degli sbocchi ha contribuito a un rapido aumento della domanda. “Oggigiorno, le farmacie sono il canale di distribuzione preferito con il 39% della quota di mercato”, afferma Simone Iacono, Business France di Düsseldorf. Questi marchi, come DM, Rossmann e Müller, sono caratterizzati dalla loro specializzazione nel campo della DPH [farmacia, profumeria e igiene, ndr] e dalla loro politica dei prezzi molto aggressiva. Hanno anche i loro marchi biologici, due o tre volte meno costoso degli altri. Uno sviluppo che non è per tutti i gusti. “Questa è una competizione controproducente, lamenta Cécile Morice. Il consumatore deve sapere che non può avere una vera qualità organica a questo prezzo. Ecco perché Eco Cosmetics si è concentrata sui negozi specializzati, con una clientela e professionisti sensibilizzati sulla natura degli ingredienti.

Al contrario, alcuni hanno scelto di approfittarne per raccogliere i clienti ovunque si trovino. Questo è il caso di Weleda, che vende in farmacie, drogherie, negozi specializzati, alcuni supermercati e anche online. “Riteniamo che le etichette private abbiano reso popolare il tema del biologico con un nuovo pubblico, più giovane, che possiamo ora affrontare, dice Tobias Jakob, portavoce del marchio. Spetta a noi far capire loro che il mantenimento di una catena del valore equa e sostenibile ha un costo. Questo compito non è sempre facile, specialmente con la proliferazione delle etichette. Oltre all’etichetta BDIH, creata nel 1999, ma che non fissa una percentuale minima di ingredienti di origine biologica, Le aziende tedesche si sono incontrate nel 2007 per creare una certificazione, NaTrue. Mirando a chiarire la composizione dei prodotti, ha due livelli: dal 70% di ingredienti biologici, i prodotti meritano il nome di “cosmetici naturali in parte biologici”, oltre il 95%, quello di “biocosmetici”. Tuttavia, mentre Dalli, che produce i marchi Rossmann e DM, è certificata NaTrue, ciò non impedisce anche che venga regolarmente accusata di greenwashing a causa della sua mancanza di trasparenza sull’approvvigionamento delle sue materie prime.

Comunicazione di massa

Il secondo pilastro sta nella comunicazione per sensibilizzare e catturare un nuovo pubblico e trovare fattori di crescita. “Abbiamo sviluppato concetti pubblicitari per tutto il pubblico, sotto forma di spot televisivi con ambasciatori in Germania e inserzioni sui giornali”, afferma Sabine Kästner, portavoce di Laverana (Lavera). I social network sono anche sfruttati per target di 15-25 anni. Da parte sua, Weleda moltiplica i canali di diffusione, tra cui una rivista pubblicata a 750.000 copie per il grande pubblico e un’altra esclusivamente per ostetriche e preparatori di farmacia. Che cosa diventa organico per un vero mercato di massa.

“Un inizio di saturazione, con molti attori”
Elfriede Dambacher, consulente in cosmesi biologica

Qual è la tendenza nel mercato bio tedesco?
Negli ultimi dieci anni, il settore dei cosmetici biologici è cresciuto fortemente, con una crescita del 7-10% all’anno. Ma un rallentamento nel 2016, attorno al 4,5%, sembra mostrare un inizio di saturazione, con molti giocatori. Inoltre, la politica commerciale delle drogherie mette sotto pressione i prezzi. Il fatturato sta quindi crescendo meno rapidamente delle vendite.

Per tutto ciò, la domanda è ancora lì?
Sì, certo. Ma il rovescio della medaglia di questa importante crescita è il rischio di greenwashing. Le nuove linee di prodotto si rivolgono a nuovi consumatori meno illuminati, che sono principalmente influenzati dal packaging o dalla presenza di pochi ingredienti verdi. Diventa ancora più importante distinguere i prodotti biologici genuini.

Come si fa?
Un marchio europeo unico potrebbe venire a chiarire le denominazioni. Da parte loro, i produttori devono anche proclamare a voce alta le qualità e le peculiarità dei loro prodotti biologici, sia in pubblicità che direttamente nei punti vendita. Sono sicuro che possono diventare ancora più creativi.

1. Processo di costituzione e durata della vostra azienda in Germania
Il processo di costituzione di una società in Germania è, per i piccoli costi, guidato dal fondatore del Business Center di Colonia in Europa . Questo processo deve soddisfare determinati requisiti legali, come in qualsiasi paese, ma è molto poco burocratico e veloce e, come regola generale, entro un mese è possibile avviare ufficialmente le proprie attività.

2. Forma giuridica della tua azienda in Germania
Nella maggior parte dei casi, la forma giuridica più idonea per creare la propria azienda in Germania è la responsabilità limitata, che in Germania viene chiamata GmbH ( Gesellschaft mit beschränkter Haftung ). Non vi è alcuna necessità legale per un numero minimo di partner, è possibile la costituzione di una società a responsabilità limitata con un unico proprietario.

In generale, per la costituzione di una GmbH, è necessario un investimento minimo di € 25.000, che deve essere effettuato trasferendo questo valore su un conto che deve essere aperto in Germania a tale scopo. D’altra parte, nel caso di una GmbH formata da almeno due partner, è possibile trasferire, inizialmente, la metà: € 12.500, con i partner personalmente ed illimitatamente responsabili per il pagamento del resto.

La legge tedesca è stata, tuttavia, modificata nel 2008, rendendo più facile avviare un’impresa con ancora meno investimenti: è la forma UG – haftungsbeschränkt Unternehmergesellschaft , che può essere classificata come pre-GmbH. In questo caso, il capitale minimo richiesto dalla legge per creare una società in Germania è 1 €. D’altra parte, il 25% del reddito deve essere assegnato ogni anno per la costituzione di capitale sociale fino a quando l’importo di € 25.000 è integrato, quando la società diventerà ufficialmente una GmbH. D’altra parte, in pratica, una quantità di capitale molto bassa può portare a difficoltà nell’ottenere credito o persino affidabilità nel mercato, quindi è consigliabile creare la propria azienda in Germania direttamente come GmbH.
3. Amministrazione della vostra azienda in Germania
Non è necessario che l’amministratore abbia la sua residenza in Germania o in Europa. L’amministratore può anche dirigere l’azienda da remoto dal suo paese, dando ordini a dipendenti o terze parti assunti in Germania.
4. Firma del contratto sociale della tua azienda in Germania
Nel processo di costituzione della società in Germania, i partner possono essere presenti alla firma del contratto sociale o possono essere rappresentati da un delegato. A tal fine, il Centro di affari per l’Europa latina di Colonia , attraverso il suo personale, è disponibile a fungere da vostro rappresentante in questo atto.

5. Visto / soggiorno in Germania per l’investitore o espatriato
Se il partner desidera essere presente per firmare il contratto sociale, deve essere programmato un viaggio a Colonia / Germania. A seconda della tua nazionalità, potrebbe essere necessario un visto, che non è richiesto ai paesi che hanno un accordo con le nazioni europee dell’area Schengen.

Il tuo soggiorno a Colonia / Germania può anche essere organizzato dal Business Center Latinoeuropa di Colonia e, secondo il calendario, puoi offrire un “giro d’affari” nella città e nella regione, con la partecipazione agli eventi rilevanti che riguardano accadere. Inoltre, se lo desideri, il centro business latino-europeo di ColoniaPuoi organizzare il tuo soggiorno in modo integrale, occuparti del tuo arrivo a Colonia, prenotare alberghi o appartamenti appositamente orientati per il pubblico degli affari, offrire suggerimenti sui luoghi da visitare, fino al tuo ritorno nel tuo paese.

Tuttavia, se è interessante ottenere un visto o un permesso di soggiorno come investitore e / o amministratore della società, questo servizio viene offerto anche dagli sviluppatori del Business Center Latinoeuropa di Colonia.. Soprattutto in relazione al visto come investitore, la legislazione tedesca è stata modificata nel 2012, al fine di facilitare la concessione di residenza agli investitori nel paese. In precedenza, la legge richiedeva un investimento minimo di € 250.000 e la creazione di 5 posti di lavoro come requisiti per la concessione di residenza per investitori stranieri. Con la modifica della legge, il minimo è stato abolito ed è quindi possibile, con un investimento inferiore e in funzione del settore di attività della società, che la permanenza sia garantita agli investitori stranieri con maggiore facilità. Come servizio ausiliario, il Latinoeuropa Business Center di Colonia può consigliarvi con la richiesta di soggiorno, nella preparazione della documentazione necessaria, come il piano aziendale, il reddito previsto, i benefici e gli investimenti, tra gli altri fattori.
6. Altri documenti necessari per creare la tua attività in Germania e per fare affari in Europa
Se la società è costituita con la presentazione del contratto sociale nel Registro Mercantile, è necessario richiedere il numero di identificazione fiscale (Steuernummer) e altri registri a seconda delle attività svolte. Per tutti questi passaggi, la vostra azienda può contare sui consigli dei fondatori del Business Center di Colonia Latinoeuropa , affinché voi e la vostra azienda in Germania possano concentrarvi esclusivamente sulla vostra attività principale.