Alleanze strategiche: un’alternativa competitiva in Germania

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Alleanze strategiche: un’alternativa competitiva in Germania

Questo è il motivo per cui 5 elementi chiave sono stati sollevati per avere alleanze di successo:

• Gli obiettivi delle parti interessate devono essere chiariti in modo che siano compatibili.
• Ci deve essere un accordo preliminare sull’amministrazione e la gestione dell’alleanza.
• Deve essere amministrato separatamente e attraverso uno dei partner che ha credibilità e rispetto da entrambe le parti.
• Devono esserci buone relazioni tra joint venture.
• Ci deve essere un accordo per risolvere i disaccordi, il modo migliore per farlo è nominare un “arbitro”, qualcuno neutrale.

Affinché un’alleanza abbia successo, deve aggiungere valore per i clienti e per gli azionisti, ma soprattutto deve essere inteso che un marchio non garantisce il successo finché il prodotto o il servizio non è attraente. Quando gli obiettivi e il potere dei partner sono equilibrati, il loro scopo sarà formidabile. Aggiungendo ancora di più, quando le due parti hanno interessi allineati e le loro capacità si completano a vicenda.

Sono possibili partnership riuscite. Richiedono chiarezza negli obiettivi e bilanciano il potere dei partner. La cosa più importante nella partnership di successo è il tempo dedicato a prepararlo.

Le alleanze strategiche sono costruiti in parti, deve avere assoluta chiarezza nei suoi obiettivi e una visione condivisa con limiti ben definiti, il tempo, il processo decisionale e dei contributi sociali, vale a dire, il business plan dovrebbe avere una struttura chiara e forte.

Le alleanze per i paesi emergenti, come l’italia, sono ugualmente valide per le precedenti, sebbene presentino altre difficoltà gestibili:

• La differenza di mentalità tra le parti, un’azienda familiare ha diverse motivazioni e preoccupazioni per una società multinazionale. Un esempio di questo può essere che la crescita varia a seconda della compagnia, uno vuole avere una posizione nel mercato locale mentre l’altro vuole averlo nel mercato regionale.

• Le società multinazionali hanno redditi molto più elevati rispetto alle società locali, questo significa che ci sono differenze nelle decisioni di investimento e nei pagamenti dei dividendi.

• I contributi delle parti sono abbastanza diversi, il partner locale può contribuire all’azienda a breve termine con i contatti, ad esempio, mentre il partner straniero ha contributi a più lungo termine con reti internazionali, marchi globali, ecc. Pertanto, e di conseguenza, il partner locale potrebbe perdere valore nell’alleanza nel tempo poiché l’altro acquisisce il potere di assumere solo le sfide del mercato.

Se guardi alle mille aziende più grandi di Fortune, il numero di transazioni che possono essere caratterizzate come alleanze strategiche è cresciuto al ritmo del 25% all’anno e se analizzi regioni emergenti come l’Asia e l’America Latina, il risultato è che le alleanze sono la via principale utilizzata dalle multinazionali per accedere a questi mercati. La nostra analisi indica che, in circa il 70% dei casi, le società multinazionali sono entrate in Asia attraverso alleanze strategiche. In America Latina, questa percentuale è vicina al 50%.

In breve, alleanze strategicamente progettate e programmate possono essere una fonte di rafforzamento e crescita delle aziende all’interno di un mercato sempre più globalizzato e possono servire a rimanere in esso.

Ma gli interessi e gli interessi a lungo termine di ciascuna delle parti non devono essere dimenticati, dal momento che il futuro commerciale di ciascuna organizzazione è scatenato da una buona relazione e gestione. Ecco perché David Ernst, autore del libro Collaborate to Compete, afferma: “La cosa più importante nella partnership di successo è il tempo dedicato a prepararla” e, naturalmente, rimanere interessante, utile e indispensabile per il tuo alleato …

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