esportazione in germania importazione dalla germania

Esportazione in Germania / importazione dalla Germania

La Germania in prima linea nella tecnologia ha un’economia dinamica. Possiamo osservare un aumento del PIL e una tendenza positiva per le importazioni che aumentano nel 2014 del 2% rispetto al 2013. Il suo commercio è principalmente con l’Unione europea, pari al 66% delle sue importazioni.
La Germania con la vicinanza geografica e culturale in Francia era un paese strategico per le vostre esportazioni. Tuttavia, è importante ottenere consigli da esperti internazionali per evidenziare le opportunità di mercato e aiutarvi a vedere più chiaramente di fronte alle barriere culturali e legislative.

Per evitare tutti i rischi associati all’esportazione in questo nuovo paese, è importante rivolgersi a un consulente di esportazione . Con uno studio del mercato tedesco e lo sviluppo di un piano d’azione strategico per la tua esportazione, avrai tutte le chiavi per un’esportazione di successo. Per questo, non esitate a contattarmi tramite il mio sito Web: www.globex-international.com

Ma perché esportare in Germania?
Un’economia favorevole per la tua esportazione
Il mercato tedesco è il più grande d’Europa con 82 milioni di consumatori. La Germania, il terzo importatore mondiale , offre un’offerta diversificata di prodotti e servizi di qualità. È quindi un paese strategico con cui collaborare . Va notato che la disoccupazione è molto bassa e il reddito reale della popolazione è in aumento a causa della bassa inflazione, dell’aumento delle pensioni e delle tasse più basse. L’afflusso di rifugiati in Germania incoraggia l’assunzione di personale e la costruzione di alloggi sociali.
I suoi principali centri economici si trovano nelle regioni del Reno-Westfalia, Baden Wurtemperg, Baviera, Berlino e Hannover. Monaco, Francoforte e Colonia sono anche tre città dinamiche con un interessante bacino d’utenza. Il porto di Amburgo è una piattaforma strategica per gli scambi europei.
Se sei interessato all’esportazione in Germania, dovresti sapere che sarai in grado di lavorare con molti esportatori di famiglie di PMI da Mittelstand.

Vicinanza geografica e culturale
Il mercato tedesco ha le stesse richieste del mercato francese. In effetti, le abitudini di consumo sono simili. Questo è un vantaggio per trovare facilmente clienti e fornitori. Inoltre, la sua vicinanza geografica è strategica per un’azienda francese. I costi di logistica e i tempi di consegna saranno ridotti . Poiché la Germania è un paese membro dell’Unione Europea, le tue procedure amministrative saranno facilitate. Non dovrai includere i dazi doganali sulle tue spese logistiche. Un vantaggio nell’ottimizzazione dei tuoi margini !
Per le procedure amministrative relative all’esportazione dei tuoi prodotti, è importante sapere che dal 1 ° maggio 2016 l’esportatore deve completare alla fine del mese una dichiarazione di scambio di merci . Inoltre, l’Unione europea ha messo in atto un nuovo sistema di controllo delle importazioni secondo le norme SAFE.

Adattarsi alla cultura tedesca
Se il mercato tedesco ha esigenze simili a quelle del mercato francese, le differenze culturali possono essere avvertite collaborando con i fornitori tedeschi. Inoltre, i consumatori tedeschi attenderanno anche alcune funzionalità per l’acquisto di un prodotto. Dobbiamo quindi guardare e adattarci al rispetto di queste differenze culturali.

La cultura del lavoro in Germania
I tedeschi tendono a pianificare i loro compiti e hanno difficoltà ad adattarsi ai cambiamenti e non sono molto flessibili.
Non apprezzano alcun ritardo quando lavorano con un nuovo partner. Ciò causerebbe uno spostamento in tutte le future missioni e limiterebbe il raggiungimento dei loro obiettivi.
Inoltre, la cultura del lavoro è molto burocratica e i tuoi futuri dipendenti potrebbero sembrare freddi e arroganti a prima vista. Sono, infatti, molto diretti nei loro modi di formulare le loro frasi. Ciò può essere spiegato dal fatto che devono rispettare molte regole e procedure. Per loro è importante stilare contratti per ridurre al minimo dubbi e incertezze .

Anche se i negoziati con i tedeschi potrebbero richiedere del tempo a causa del forte processo decisionale gerarchico, bisogna notare la lealtà dei tedeschi . Se la compagnia tedesca ti dice che vuole considerare la tua offerta, rispetterà la sua parola e non apprezzerà la rinascita. Prenderà quindi il suo problema e attenderà il ritorno della direzione.

Regole per esportare con successo in Germania
I dipendenti tedeschi osserveranno la fattibilità e la qualità di uno scambio. Faranno ricerche sulla tua azienda, sulla durata della sua attività e sul tipo di collaborazione possibile. Sarà quindi necessario fornire loro informazioni in tedesco e inglese.
Lo stesso vale per la traduzione delle vostre specifiche e del vostro piano d’azione. Il tuo nuovo dipendente tedesco apprezzerà questo dettaglio e questo gli permetterà di prendere in considerazione una collaborazione duratura con la tua azienda.

Per promuovere i tuoi prodotti in un nuovo mercato, è essenziale pensare di tradurre il marketing visivo in tedesco da un professionista. In effetti, è essenziale che il consumatore comprenda il tuo prodotto in modo che sia sensibile al tuo marchio.

Studio del consumatore tedesco
Il consumatore tedesco confronta attentamente i prezzi ed è disposto a recarsi presso diversi distributori per ottenere il prodotto con il miglior rapporto qualità / prezzo o per beneficiare delle migliori promozioni . Frequenta discount come Aldi, Lidl ma anche Rewe e Edeka .
I tedeschi stanno cercando di minimizzare il budget destinato al cibo per poter spendere di più nel budget del viaggio .

Inoltre, il consumatore germanico ha criteri di selezione molto rigidi in base al tipo di merci che desidera acquistare ed è difficile essere influenzato. Il consumatore tedesco vuole, tra le altre cose, preservare l’ambiente consumando prodotti ecologici.
Il mercato dei prodotti alimentari verin Germania ha chiuso il 2014 con un fatturato record di 7,910 milioni di euro

La Germania ha una popolazione che invecchia e che è favorevole al settore sanitario e dei servizi. Se c’è un grande gruppo di ricchi pensionati, i pensionati svantaggiati e i lavoratori poveri stanno crescendo in Germania. Ciò incoraggia offerte scontate e prezzi ridotti al pubblico su molti prodotti.

Inoltre, i tedeschi non sono abituati ad andare al ristorante a differenza dei francesi. Ci vanno occasionalmente e poi preferiscono i ristoranti con servizio completo.

Come installarsi in Germania?
Una posizione indiretta è interessante perché sarai in grado di controllare i costi di logistica e i tempi di consegna . Essendo la Germania a poche ore dalla Francia, puoi facilmente andare lì per osservare e controllare la distribuzione dei tuoi prodotti.

Tuttavia, la tua credibilità sul mercato sarà maggiore se la tua azienda è fisicamente presente . Per limitare i costi e i rischi politici o culturali, è possibile sviluppare un franchising . Questo sistema di impianto è molto famoso in Germania. Gli imprenditori locali hanno sviluppato molti concetti e tipi di franchising sono altamente diversificati sia nei servizi, commerciali o gastronomici.

L’esportazione in Germania è quindi da considerare per migliorare il tuo fatturato e limitare la tua dipendenza dal mercato francese . Questo importante mercato ha una domanda simile al mercato francese che faciliterà l’acquisto dei tuoi prodotti . Tuttavia, non dobbiamo dimenticare di adattarci alla cultura tedesca per sviluppare una collaborazione sostenibile e garantire un’internazionalizzazione sostenibile.

E lei ? Hai mai affrontato una barriera culturale nell’esportazione in un nuovo mercato?
Se hai domande o esperienze su un nuovo mercato, sentiti libero di condividerle e commentare questo articolo. Sarò onorato di discutere questo argomento con te.

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