Le aziende sono attualmente fatte in una rete, con alleati e distributori di minoranza. E le vendite sono fatte anche in una rete, con un gruppo di collaboratori che guadagnanoogni volta che acquistano un acquirente e aiutano l’azienda a crescere.
Per sviluppare una rete solida, è necessario rispettare la gestione convenzionale degli inventari, degli sconti, della formazione, dei finanziamenti ai dipendenti e del rapporto con i clienti, nonché delle tendenze di consumo per rinnovare il portafoglio di prodotti.
Ciò implica anche che la società ha una chiara segmentazione, schemi di sconti, servizio clienti e diversi formati (negozi, punti di consegna autorizzati, rivenditori, franchising, consegna a domicilio e vendite multilivello) per ottenere prodotti sul mercato.
I punti di consegna autorizzati sono negozi in cui i clienti prelevano i prodotti ordinati e acquistati su Internet.
Nel caso della rete di collaboratori – informalmente o sotto il formato di vendita multilivello – deve essere adattato alle condizioni e alle realtà dell’azienda e del suo mercato , poiché non ci sono modelli ideali.
Tuttavia, ci sono diverse chiavi che devono essere seguite:
– ANALISI AMBIENTALE
E ‘piuttosto semplice, ma spesso si dimentica: si deve conoscere il mercato, acquirenti e la concorrenza , avendo chiaro che il cliente target, le vostre esigenze o problemi e dei prodotti e servizi che possono essere offerti.
Un errore comune è pensare che ognuno sia il tuo mercato . Devi identificare la tua nicchia. Quando sai veramente chi compra i tuoi prodotti, dovresti sapere tutto su di loro. Puoi aiutare i tuoi venditori e clienti di più se conosci i loro problemi, bisogni e desideri.
-COLABORATORI / VENDITORI
Alcuni collaboratori possono unirsi a tempo pieno e altri a tempo parziale. L’azienda può contare su un mix o una combinazione di fornitori che possono collaborare in base alla loro disponibilità .
Ciò implica che l’attenzione di determinati clienti deve essere individuata in base al tempo che ciascun fornitore può fornire . Ciò determinerà anche il numero di venditori o collaboratori che possono aderire.
La disponibilità, le competenze e i risultati di vendita di ciascun collaboratore determinano quali prodotti e aree possono partecipare. Alcuni di loro potrebbero diventare specialisti in alcuni prodotti o servizi dell’azienda.
-GET DA SAPERE
Normalmente, venditori e collaboratori entreranno e usciranno. Quindi, per mantenere un gruppo nelle quantità necessarie per aiutarli a guidare i prodotti necessari per implementare una strategia di marketing per pubblicizzare i prodotti, servizi e società.
-HAVO MATERIALE PROMOZIONALE A MANO
Cataloghi, brochure o opuscoli, bollettini (stampati o elettronici) e persino biglietti da visita fanno parte dell’arsenale di materiali promozionali che devono essere presentati e in modo che i dipendenti possano creare e sviluppare la propria rete di acquirenti dei prodotti dell’azienda (Devono anche registrarsi in alcuni software in modo che l’azienda possa stabilire una relazione diretta e non dipendere da un collaboratore che può quindi andarsene).
-RILISCE COLLABORATORI
Devi promuovere incontri e la formazione di gruppi di collaboratori che promuovono la tua attività.
Organizzare questi incontri per formare o formare i collaboratori sugli aspetti di base, fornire informazioni e rivedere con loro i risultati raggiunti e come risolvere le difficoltà di vendita .
-PASSA GIORNO A CONTATTI
Ogni collaboratore deve dare un seguito personalizzato, fornire informazioni e contribuire a crescere per aumentare i contatti e gli acquirenti.
-ESEGNA UNA PRESENTAZIONE E UNA CHIUSURA DI VENDITA
Aiuta i tuoi dipendenti addestrandoli a presentare e chiudere le loro vendite.
È inoltre essenziale avere un discorso o uno schema di attenzione dei dipendenti e dei loro clienti quando arrivano in azienda.
Porta dati o statistiche da venditori e acquirenti a dare seguito.
