Come sfruttare l’eccitazione del mercato dell’economia digitale in Germania? Dovremmo operare dalla Italia aprire una filiale?
Con 400 nuove start-up create in soli sette anni, Berlino si è affermata come un palcoscenico chiave nell’ecosistema digitale europeo e persino internazionale. Un’opportunità di mercato per le aziende Italiane ?
Benoît Thieulin, direttore dell’agenzia digitale La Netscouade © S. de P. La Netscouad
“La città può sfruttare la presenza di veri talenti provenienti da ogni settore e dei costi di provincia. Inoltre la Germania ospita attualmente società di venture capital ritenuti Earlybird Hamburg”, osserva Alex Farcet, co-fondatore e leader del programma di accelerazione start-up europeo Startupbootcamp . E Benedetto Thieulin, capo della agenzia digitale Il Netscouade , “Berlino è diventata un posto essenziale ieri a innovazione” , al punto che “abbiamo aperto un laboratorio di R & S a Berlino per permettere ai nostri dipendenti dedicare il 20% del proprio tempo a progetti innovativi, se lo desiderano “. E i benefici sono molti:una scena molto dinamica, affitti a basso costo(1.000 euro a 100m²) ed un c ost di vivere ben al di sotto della vita parigina.
Ma anche il mercato tedesco è complesso e scoppiato , come dimostrano i diversi centri economici come Francoforte, Amburgo, Stoccarda, Berlino, Colonia e Monaco che convivono. E se la Germania è il secondo mercato dell’e-commerce in Europa, i suoi residenti preferiranno scegliere fornitori e fornitori nazionali rispetto agli stranieri . Come sfruttare l’effervescenza economica di questo paese? Dovremmo attaccare questo mercato dalla Italia o andare a costituire un’affiliata ed essere gravati dagli oneri amministrativi derivanti da tali passi?
Nenad Cetkovic, direttore di Lengow Europe Operations © S. de P. Lengow
Se i costi di gestione di una filiale sono notoriamente più bassi in Germania che inItalia, la realtà è più complessa. “Il sistema fiscale è in realtà più complicato di quanto immaginiamo”, dice André Meillassoux, un avvocato specializzato in diritto internazionale e nell’economia digitale, presso la ditta ” ATM Avocats “. Le aliquote sociali e fiscali sono diverse e, alla fine, i costi sono meno leggibili . ” Tuttavia, quando un imprenditore Web inizia a lavorare in Germania senza avere dipendenti presenti al 100%, può scegliere lo status di stabilimento permanente. “Che richiede di dichiararsi con le amministrazioni fiscali e sociali tedesche”. Un modo per prendere il polso del mercato prima di aprire la sua filiale. Lo specialista di gestione del catalogo Lengow , il direttore operativo europeo Nenad Cetkovic, ritiene che “non ci sia alcun motivo per creare una filiale “. Abbiamo scelto di usare i nativi tedeschi a Parigi che, grazie a un Programma VoIP, può prospettarsi con un numero tedesco “. Rileva, tuttavia, che è necessario applicare l’ IVA intracomunitaria , il cui costo è più elevato (19%) che in Francia. “Un piccolo costo significativo”.
Vincent Karachira, CEO di Next Performance © S. de P. Prossima esecuzione
Lo specialista di retargeting di Next Performance aveva anche deciso di operare da Parigi, ma “era necessario spiegare ai clienti come ottimizzare le loro campagne di marketing online, qualcosa di difficile da fare da remoto”, afferma Vincent Karachira, leader dell’azienda. Quest’ultimo ha quindi aperto una filiale in stato del sito di una GmbH ( società a responsabilità limitata ) “perché è più facile per noi accusiamo di una società tedesca ,” spiega. “Ci sono voluti dai due ai tre mesi per regolare le procedure amministrative, vale a dire scrivere gli statuti, archiviarli, aprire un conto bancario e registrare l’azienda.”
André Meillassoux, Avvocato © S. de P. Avvocati ATM
Per quanto riguarda gli statuti, “puoi optare per lo status di AG, vicino alla SA e alla SAS francese che consente di vendere liberamente le sue azioni”. Il contraente può anche scegliere la GmbH, vicino alla SARL , più adatta a piccole strutture come SME – SMI. “Ma il grande successo tedesco è lo stato ibrido di GmbH & Co. KG , un mix tra una società in accomandita e una società a responsabilità limitata, cioè, piuttosto che essere una persona fisica, il socio accomandatario è una persona giuridica. “spiega André Meillassoux. Il vantaggio dello stato è che non lo è. Ha aggiunto: “Il successo di questo status è stato sentito anche dalle filiali di società straniere, il che dimostra che le aziende hanno compreso le sottigliezze del sistema tedesco al fine di localizzare più facilmente la loro filiale nell’ecosistema. locale “.
