Per esportare in Germania nel 2025, le aziende devono soddisfare i requisiti normativi dell’Unione Europea e della Germania in materia di etichettatura, sicurezza dei prodotti, conformità alle norme tecniche e commerciali. Inoltre, è necessario rispettare le norme doganali e fiscali per l’importazione e l’esportazione di beni. è importante verificare se ci sono requisiti specifici per la categoria di prodotto che si desidera esportare. Si consiglia di consultare l’ufficio del commercio estero tedesco o l’agenzia governativa tedesca per ulteriori informazioni e assistenza.

Ecco un elenco generale dei requisiti per esportare in Germania nel 2025

1. Conformità alle norme dell’Unione Europea e della Germania in materia di etichettatura, sicurezza dei prodotti e conformità alle norme tecniche.
2. Rispettare le norme doganali e fiscali per l’importazione e l’esportazione di beni.
3. Possedere una licenza di esportazione valida, se richiesta per il prodotto specifico.
4. Possedere un certificato di origine, se richiesto.
5. Possedere un certificato di conformità, se richiesto per il prodotto specifico.
6. Possedere i documenti commerciali standard, come la fattura commerciale, la lista dei colli e il certificato di trasporto.
7. Rispettare i requisiti sanitari e fitosanitari specifici per il prodotto che si intende esportare.
8. Rispettare i requisiti per l’etichettatura e la marcatura in lingua tedesca

Si consiglia di verificare con l’ufficio del commercio estero tedesco o l’agenzia governativa tedesca per ulteriori informazioni e assistenza, e di verificare se ci sono requisiti specifici per la categoria di prodotto che si desidera esportare.

ASPETTO GENERALE

La Germania è il più grande mercato dell’UE con il 16% della popolazione totale dei 27 paesi della regione (con circa 82 milioni di abitanti tedeschi) e la prima economia dell’UE con il 20% del PIL l’Unione europea.

Il mercato tedesco è molto competitivo e segmentato, dove la qualità e la garanzia del servizio sono la priorità. Con una delle normative più restrittive dell’Unione Europea, la Germania definisce le tendenze in termini di norme e regolamenti. Il paese è la sede di impianti multinazionali nel continente europeo e il secondo al mondo per la qualità delle sue infrastrutture, grazie alla sua capacità di trasporto molto efficiente di merci e passeggeri. La politica commerciale tedesca è condizionata dalla sua appartenenza all’Unione europea: integrazione in un mercato interno con i partner della comunità e applicazione della politica commerciale comune di fronte a terzi.

Per quanto riguarda la classificazione del rischio paese COFACE, la Germania è al livello A1.

Negli ultimi due anni si è assistito a una chiara ripresa dell’economia tedesca, dopo l’inizio della crisi europea. Inoltre, a metà 2015, l’eccedenza di bilancio è stata di poco superiore ai 21 miliardi di euro, una parte delle quali è stata riservata alle spese future per i rifugiati, che fungerà da strategia per rilanciare la crescita economica.

Come sfruttare l’eccitazione del mercato dell’economia digitale in Germania? Dovremmo operare dalla Italia aprire una filiale?

Con 400 nuove start-up create in soli sette anni, Berlino si è affermata come un palcoscenico chiave nell’ecosistema digitale europeo e persino internazionale. Un’opportunità di mercato per le aziende Italiane ?

Benoît Thieulin, direttore dell’agenzia digitale La Netscouade © S. de P. La Netscouad
“La città può sfruttare la presenza di veri talenti provenienti da ogni settore e dei costi di provincia. Inoltre la Germania ospita attualmente società di venture capital ritenuti Earlybird Hamburg”, osserva Alex Farcet, co-fondatore e leader del programma di accelerazione start-up europeo Startupbootcamp . E Benedetto Thieulin, capo della agenzia digitale Il Netscouade , “Berlino è diventata un posto essenziale ieri a innovazione” , al punto che “abbiamo aperto un laboratorio di R & S a Berlino per permettere ai nostri dipendenti dedicare il 20% del proprio tempo a progetti innovativi, se lo desiderano “. E i benefici sono molti:una scena molto dinamica, affitti a basso costo(1.000 euro a 100m²) ed un c ost di vivere ben al di sotto della vita parigina.

Ma anche il mercato tedesco è complesso e scoppiato , come dimostrano i diversi centri economici come Francoforte, Amburgo, Stoccarda, Berlino, Colonia e Monaco che convivono. E se la Germania è il secondo mercato dell’e-commerce in Europa, i suoi residenti preferiranno scegliere fornitori e fornitori nazionali rispetto agli stranieri . Come sfruttare l’effervescenza economica di questo paese? Dovremmo attaccare questo mercato dalla Italia o andare a costituire un’affiliata ed essere gravati dagli oneri amministrativi derivanti da tali passi?

Nenad Cetkovic, direttore di Lengow Europe Operations © S. de P. Lengow
Se i costi di gestione di una filiale sono notoriamente più bassi in Germania che inItalia, la realtà è più complessa. “Il sistema fiscale è in realtà più complicato di quanto immaginiamo”, dice André Meillassoux, un avvocato specializzato in diritto internazionale e nell’economia digitale, presso la ditta ” ATM Avocats “. Le aliquote sociali e fiscali sono diverse e, alla fine, i costi sono meno leggibili . ” Tuttavia, quando un imprenditore Web inizia a lavorare in Germania senza avere dipendenti presenti al 100%, può scegliere lo status di stabilimento permanente. “Che richiede di dichiararsi con le amministrazioni fiscali e sociali tedesche”. Un modo per prendere il polso del mercato prima di aprire la sua filiale. Lo specialista di gestione del catalogo Lengow , il direttore operativo europeo Nenad Cetkovic, ritiene che “non ci sia alcun motivo per creare una filiale “. Abbiamo scelto di usare i nativi tedeschi a Parigi che, grazie a un Programma VoIP, può prospettarsi con un numero tedesco “. Rileva, tuttavia, che è necessario applicare l’ IVA intracomunitaria , il cui costo è più elevato (19%) che in Francia. “Un piccolo costo significativo”.

Vincent Karachira, CEO di Next Performance © S. de P. Prossima esecuzione
Lo specialista di retargeting di Next Performance aveva anche deciso di operare da Parigi, ma “era necessario spiegare ai clienti come ottimizzare le loro campagne di marketing online, qualcosa di difficile da fare da remoto”, afferma Vincent Karachira, leader dell’azienda. Quest’ultimo ha quindi aperto una filiale in stato del sito di una GmbH ( società a responsabilità limitata ) “perché è più facile per noi accusiamo di una società tedesca ,” spiega. “Ci sono voluti dai due ai tre mesi per regolare le procedure amministrative, vale a dire scrivere gli statuti, archiviarli, aprire un conto bancario e registrare l’azienda.”

André Meillassoux, Avvocato © S. de P. Avvocati ATM
Per quanto riguarda gli statuti, “puoi optare per lo status di AG, vicino alla SA e alla SAS francese che consente di vendere liberamente le sue azioni”. Il contraente può anche scegliere la GmbH, vicino alla SARL , più adatta a piccole strutture come SME – SMI. “Ma il grande successo tedesco è lo stato ibrido di GmbH & Co. KG , un mix tra una società in accomandita e una società a responsabilità limitata, cioè, piuttosto che essere una persona fisica, il socio accomandatario è una persona giuridica. “spiega André Meillassoux. Il vantaggio dello stato è che non lo è. Ha aggiunto: “Il successo di questo status è stato sentito anche dalle filiali di società straniere, il che dimostra che le aziende hanno compreso le sottigliezze del sistema tedesco al fine di localizzare più facilmente la loro filiale nell’ecosistema. locale “.

Attraverso il Reno, i prodotti naturali fanno parte del paesaggio. Nei negozi, cosmetici biologici e non biologici si fondono senza distinzione di scaffalature. “I tedeschi hanno una forte sensibilità per l’ambiente, che si traduce naturalmente in cura del corpo”, afferma Elfriede Dambacher, consulente del settore. Un’attrazione che si vede anche nei risultati. Con una crescita media del 7% all’anno, il fatturato di cosmetici biologici ha raggiunto 1,15 miliardi di euro nel 2016, confermando il primo posto della Germania in Europa. Le vendite organiche rappresentano anche l’8,5% di tutti i cosmetici (13,6 miliardi di euro), il doppio di quello della Francia.

Basti dire che questa torta allettante concorrenza è feroce. Il mercato rimane molto concentrato nelle mani di quattro giocatori che raggiungono il 70% delle vendite. Tra questi, Weleda, fondata nel 1921, è un pioniere. Se il marchio è svizzero, è a Schwäbisch Gmünd, vicino a Stoccarda (Baden-Württemberg), che ha dalla sua creazione il suo più grande giardino biodinamico, con una superficie di 22 ettari, dove cresce la sua pianta ammiraglia, la calendula. Il paese è anche il primo outlet, con un fatturato di 169,3 milioni di euro (su un totale di 390 milioni di euro nel 2016). La Francia arriva al secondo posto con 86,1 milioni di euro. Un altro marchio iconico, con un posizionamento di fascia alta, Dr. Hauschka è stato creato nel 1935 e genera circa 130 milioni di fatturato, dal suo sito a Bad Boll-Eckwälden, vicino a Stoccarda. Infine, Lavera opera dal suo stabilimento di produzione nell’area di Hannover, così come Locogos, che possiede sia Logona che Santé.

Non è facile per i nuovi arrivati ​​trovare un posto al sole. Hanno bisogno di trovare una nicchia innovativa e non sfruttata. Questo è ciò che Eco Cosmetics ha provato lanciando nel 2004 una gamma di prodotti solari. “Abbiamo approfittato di un cambiamento nella normativa europea in creme solari, che aveva messo su diversi produttori chiave, per sviluppare i nostri prodotti al 100% biologici”, ricorda Cecilia Morice, direttore commerciale di Eco Cosmetics, con sede a Laatzen (Bassa Sassonia) e la cui produzione è svolta in Portogallo. Oggi, la piccola azienda vende metà dei suoi prodotti in Germania e ha catturato il 37% delle vendite in questa nicchia.

Diversificazione dei punti vendita

La forza del settore non si basa solo sui suoi campioni nazionali, ma anche su una grande rete di distribuzione. Mentre la distribuzione di cosmetici biologici era inizialmente limitata a negozi specializzati, le catene di drugstore hanno presto percepito il loro potenziale, a partire dagli anni 1990. La moltiplicazione degli sbocchi ha contribuito a un rapido aumento della domanda. “Oggigiorno, le farmacie sono il canale di distribuzione preferito con il 39% della quota di mercato”, afferma Simone Iacono, Business France di Düsseldorf. Questi marchi, come DM, Rossmann e Müller, sono caratterizzati dalla loro specializzazione nel campo della DPH [farmacia, profumeria e igiene, ndr] e dalla loro politica dei prezzi molto aggressiva. Hanno anche i loro marchi biologici, due o tre volte meno costoso degli altri. Uno sviluppo che non è per tutti i gusti. “Questa è una competizione controproducente, lamenta Cécile Morice. Il consumatore deve sapere che non può avere una vera qualità organica a questo prezzo. Ecco perché Eco Cosmetics si è concentrata sui negozi specializzati, con una clientela e professionisti sensibilizzati sulla natura degli ingredienti.

Al contrario, alcuni hanno scelto di approfittarne per raccogliere i clienti ovunque si trovino. Questo è il caso di Weleda, che vende in farmacie, drogherie, negozi specializzati, alcuni supermercati e anche online. “Riteniamo che le etichette private abbiano reso popolare il tema del biologico con un nuovo pubblico, più giovane, che possiamo ora affrontare, dice Tobias Jakob, portavoce del marchio. Spetta a noi far capire loro che il mantenimento di una catena del valore equa e sostenibile ha un costo. Questo compito non è sempre facile, specialmente con la proliferazione delle etichette. Oltre all’etichetta BDIH, creata nel 1999, ma che non fissa una percentuale minima di ingredienti di origine biologica, Le aziende tedesche si sono incontrate nel 2007 per creare una certificazione, NaTrue. Mirando a chiarire la composizione dei prodotti, ha due livelli: dal 70% di ingredienti biologici, i prodotti meritano il nome di “cosmetici naturali in parte biologici”, oltre il 95%, quello di “biocosmetici”. Tuttavia, mentre Dalli, che produce i marchi Rossmann e DM, è certificata NaTrue, ciò non impedisce anche che venga regolarmente accusata di greenwashing a causa della sua mancanza di trasparenza sull’approvvigionamento delle sue materie prime.

Comunicazione di massa

Il secondo pilastro sta nella comunicazione per sensibilizzare e catturare un nuovo pubblico e trovare fattori di crescita. “Abbiamo sviluppato concetti pubblicitari per tutto il pubblico, sotto forma di spot televisivi con ambasciatori in Germania e inserzioni sui giornali”, afferma Sabine Kästner, portavoce di Laverana (Lavera). I social network sono anche sfruttati per target di 15-25 anni. Da parte sua, Weleda moltiplica i canali di diffusione, tra cui una rivista pubblicata a 750.000 copie per il grande pubblico e un’altra esclusivamente per ostetriche e preparatori di farmacia. Che cosa diventa organico per un vero mercato di massa.

 

“Un inizio di saturazione, con molti attori”
Elfriede Dambacher, consulente in cosmesi biologica

Qual è la tendenza nel mercato bio tedesco?
Negli ultimi dieci anni, il settore dei cosmetici biologici è cresciuto fortemente, con una crescita del 7-10% all’anno. Ma un rallentamento nel 2016, attorno al 4,5%, sembra mostrare un inizio di saturazione, con molti giocatori. Inoltre, la politica commerciale delle drogherie mette sotto pressione i prezzi. Il fatturato sta quindi crescendo meno rapidamente delle vendite.

Per tutto ciò, la domanda è ancora lì?
Sì, certo. Ma il rovescio della medaglia di questa importante crescita è il rischio di greenwashing. Le nuove linee di prodotto si rivolgono a nuovi consumatori meno illuminati, che sono principalmente influenzati dal packaging o dalla presenza di pochi ingredienti verdi. Diventa ancora più importante distinguere i prodotti biologici genuini.

Come si fa?
Un marchio europeo unico potrebbe venire a chiarire le denominazioni. Da parte loro, i produttori devono anche proclamare a voce alta le qualità e le peculiarità dei loro prodotti biologici, sia in pubblicità che direttamente nei punti vendita. Sono sicuro che possono diventare ancora più creativi.

1. Processo di costituzione e durata della vostra azienda in Germania
Il processo di costituzione di una società in Germania è, per i piccoli costi, guidato dal fondatore del Business Center di Colonia in Europa . Questo processo deve soddisfare determinati requisiti legali, come in qualsiasi paese, ma è molto poco burocratico e veloce e, come regola generale, entro un mese è possibile avviare ufficialmente le proprie attività.

2. Forma giuridica della tua azienda in Germania
Nella maggior parte dei casi, la forma giuridica più idonea per creare la propria azienda in Germania è la responsabilità limitata, che in Germania viene chiamata GmbH ( Gesellschaft mit beschränkter Haftung ). Non vi è alcuna necessità legale per un numero minimo di partner, è possibile la costituzione di una società a responsabilità limitata con un unico proprietario.

In generale, per la costituzione di una GmbH, è necessario un investimento minimo di € 25.000, che deve essere effettuato trasferendo questo valore su un conto che deve essere aperto in Germania a tale scopo. D’altra parte, nel caso di una GmbH formata da almeno due partner, è possibile trasferire, inizialmente, la metà: € 12.500, con i partner personalmente ed illimitatamente responsabili per il pagamento del resto.

La legge tedesca è stata, tuttavia, modificata nel 2008, rendendo più facile avviare un’impresa con ancora meno investimenti: è la forma UG – haftungsbeschränkt Unternehmergesellschaft , che può essere classificata come pre-GmbH. In questo caso, il capitale minimo richiesto dalla legge per creare una società in Germania è 1 €. D’altra parte, il 25% del reddito deve essere assegnato ogni anno per la costituzione di capitale sociale fino a quando l’importo di € 25.000 è integrato, quando la società diventerà ufficialmente una GmbH. D’altra parte, in pratica, una quantità di capitale molto bassa può portare a difficoltà nell’ottenere credito o persino affidabilità nel mercato, quindi è consigliabile creare la propria azienda in Germania direttamente come GmbH.
3. Amministrazione della vostra azienda in Germania
Non è necessario che l’amministratore abbia la sua residenza in Germania o in Europa. L’amministratore può anche dirigere l’azienda da remoto dal suo paese, dando ordini a dipendenti o terze parti assunti in Germania.
4. Firma del contratto sociale della tua azienda in Germania
Nel processo di costituzione della società in Germania, i partner possono essere presenti alla firma del contratto sociale o possono essere rappresentati da un delegato. A tal fine, il Centro di affari per l’Europa latina di Colonia , attraverso il suo personale, è disponibile a fungere da vostro rappresentante in questo atto.

5. Visto / soggiorno in Germania per l’investitore o espatriato
Se il partner desidera essere presente per firmare il contratto sociale, deve essere programmato un viaggio a Colonia / Germania. A seconda della tua nazionalità, potrebbe essere necessario un visto, che non è richiesto ai paesi che hanno un accordo con le nazioni europee dell’area Schengen.

Il tuo soggiorno a Colonia / Germania può anche essere organizzato dal Business Center Latinoeuropa di Colonia e, secondo il calendario, puoi offrire un “giro d’affari” nella città e nella regione, con la partecipazione agli eventi rilevanti che riguardano accadere. Inoltre, se lo desideri, il centro business latino-europeo di ColoniaPuoi organizzare il tuo soggiorno in modo integrale, occuparti del tuo arrivo a Colonia, prenotare alberghi o appartamenti appositamente orientati per il pubblico degli affari, offrire suggerimenti sui luoghi da visitare, fino al tuo ritorno nel tuo paese.

Tuttavia, se è interessante ottenere un visto o un permesso di soggiorno come investitore e / o amministratore della società, questo servizio viene offerto anche dagli sviluppatori del Business Center Latinoeuropa di Colonia.. Soprattutto in relazione al visto come investitore, la legislazione tedesca è stata modificata nel 2012, al fine di facilitare la concessione di residenza agli investitori nel paese. In precedenza, la legge richiedeva un investimento minimo di € 250.000 e la creazione di 5 posti di lavoro come requisiti per la concessione di residenza per investitori stranieri. Con la modifica della legge, il minimo è stato abolito ed è quindi possibile, con un investimento inferiore e in funzione del settore di attività della società, che la permanenza sia garantita agli investitori stranieri con maggiore facilità. Come servizio ausiliario, il Latinoeuropa Business Center di Colonia può consigliarvi con la richiesta di soggiorno, nella preparazione della documentazione necessaria, come il piano aziendale, il reddito previsto, i benefici e gli investimenti, tra gli altri fattori.
6. Altri documenti necessari per creare la tua attività in Germania e per fare affari in Europa
Se la società è costituita con la presentazione del contratto sociale nel Registro Mercantile, è necessario richiedere il numero di identificazione fiscale (Steuernummer) e altri registri a seconda delle attività svolte. Per tutti questi passaggi, la vostra azienda può contare sui consigli dei fondatori del Business Center di Colonia Latinoeuropa , affinché voi e la vostra azienda in Germania possano concentrarvi esclusivamente sulla vostra attività principale.

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Per far crescere la tua attività a livello internazionale, segui questi 16 passaggi principali:

1. Condurre un’indagine di mercato approfondita

Prima di essere globale, è fondamentale capire quale sarà l’impatto totale sulla tua attività.

• Preparare un’analisi di segmentazione del mercato per determinare se il tuo prodotto sarà venduto nel mercato locale.
• Preparare un’analisi del divario prodotto rispetto ai prodotti locali. C’è una domanda che non è soddisfatta da un’azienda locale?
• Esegui  un’analisi contro la concorrenza. Il tuo prodotto sarà probabilmente più costoso dei prodotti locali. Il mercato acquisterà il tuo prodotto?
• Considera le opportunità / dimensioni del mercato. Quanto è grande il mercato e quanto tempo occorrerà per acquisire vendite specifiche?

2. Sviluppare una strategia e un piano aziendale

Ogni mercato ha le sue sfumature a causa delle condizioni economiche, culturali, governative e di mercato. E ‘importante per sviluppare una strategia di e business plan localizzato per aumentare successo locale, pur rimanendo integrati con la strategia e gli obiettivi generali della società.

• Definire strategie a breve, medio e lungo termine. Stabilire obiettivi ragionevoli per misurare i progressi e costi / benefici.
• Definisci obiettivi, obiettivi e metriche di successo.
• Completa il modello di business e la struttura. Decidi se creare una società separata, una filiale o un ufficio vendite.
• Sviluppare un budget annuale discendente.
• Sviluppa un piano di progetto tattico con date di impegno.

3. Stabilire una squadra di grande impatto

Molte aziende globali cercano di avviare con i dirigenti della società madre o di creare rapidamente un team locale da zero.

Ciò richiede molto tempo, è rischioso e riduce il tempo di rilascio sul mercato. L’uso di dirigenti senior provati consente all’azienda di attaccare il terreno operativo, convalidare rapidamente le ipotesi e guidare le iniziative di preparazione chiave mentre la società assume il management team giusto.

• Prendi i dirigenti intermedi di alto livello con esperienza in domini profondi o estrai la leadership ad interim a organizzazioni di dirigenti esecutivi.
• Stabilire l’infrastruttura finanziaria: considerare l’outsourcing ai fornitori di servizi locali.
• Inizia il processo di reclutamento per il gruppo dirigente permanente.

4. Preparazione del prodotto

Sulla base dell’analisi del divario prodotto, prendere le misure necessarie per commercializzare le vostre offerte per ottenere una differenziazione dei prodotti ad alto impatto.

• Rivedere le normative specifiche del governo e dell’industria per garantire che conformità e certificazioni siano ottenute, se necessario.
• Determina se è necessaria una posizione del prodotto. Presta particolare attenzione alla traduzione del nome del tuo prodotto nella lingua locale.
• Inizia una revisione di brevetti e marchi: alcuni paesi sono noti per “copiare” buone idee.
• Avviare test di verifica della qualità e revisioni basate su standard locali.
• Considerare una logistica locale e una rete di distribuzione. Chi venderà il tuo prodotto e come ci sarà?

5. Preparazione organizzativa

Le differenze culturali, che si tratti di lingua, regolamenti o dogane, richiedono che un’azienda sia flessibile nelle politiche e nelle procedure implementate in un’operazione internazionale per garantire che i dipendenti siano coinvolti ed eseguiti nei piani dell’azienda.

La mentalità “taglia unica” può avere benefici a breve termine ma avrà effetti negativi a lungo termine.

• Valuta la struttura organizzativa necessaria per eseguire correttamente la tua strategia.
• Sviluppare politiche, procedure e manuali conformi ai requisiti locali, mantenendo l’equilibrio con le politiche generali dell’azienda.
• Sviluppare programmi di benefit competitivi per attrarre dipendenti locali qualificati.
• Sviluppare pacchetti di compensazione competitivi basati su norme e abitudini locali.
• Sviluppare un’infrastruttura informatica locale compatibile con l’infrastruttura nazionale.
• Gestione delle buste paga e delle risorse umane – ancora una volta, un processo che si presta all’outsourcing.

6. Stabilire una strategia di mercato efficace

L’efficace vendita e marketing dei vostri prodotti o servizi richiede una strategia completa e coerente che indirizzi la strategia di vendita, la consegna delle vendite, la proposta di marca / valore, la strategia di marketing, i programmi di marketing :

• Determina il tuo modello di vendita ottimale: diretto, indiretto, OEM, distributore, ibrido
• Determina la tua metodologia di vendita: soluzione, funzione, consulenza, prezzo
• Determina se verrà creato un nuovo marchio o se utilizzerai il marchio principale.
• Sviluppare un piano di marketing completo e KPI.
• Valuta il tuo modello di prezzo: i consumatori dei paesi meno sviluppati sono ben consapevoli dei prezzi e il loro prodotto potrebbe non adattarsi all’ambiente economico locale.

7. Il tuo marchio deve essere su tutte le piattaforme online. 

In quale altro modo i clienti transfrontalieri ti troveranno?  Se stai ancora pensando se la tua azienda dovrebbe lanciare un blog o essere su Twitter, dimentica l’idea di gestire il tuo business globale.

Devi posizionarti nelle reti pertinenti e rafforzare i tuoi sforzi di comunicazione. Quindi per tutti gli aspiranti appassionati di tutto il mondo, è necessario creare un sito Web regolare, avviare un blog e aprire un profilo su Twitter, Facebook e LinkedIn.

Usa un marketing efficace per essere notato. Più piattaforme online usi, maggiori saranno le tue possibilità di essere scoperti. Quando un cliente morde, mette alla prova il suo prezzo, vede quale reazione si ottiene e poi negozia da lì.

Se offri prodotti su una piattaforma di e-commerce, i clienti possono comprarli in ogni punto di destinazione?

Assicurati di concentrarti sull’assistenza clienti, sulla conformità e sulla facilità d’uso. L’accessibilità è essenziale considerando i diversi fusi orari in cui operiamo.

Fai in modo che i clienti ricevano aiuto se ne hanno bisogno. Il tuo sito dovrebbe essere attraente e funzionale. La velocità è importante anche quando si considerano gli utenti nelle parti remote del mondo con connessioni remote. Fai quello che puoi per aiutarli a comprare senza disagio.

La tecnologia è una parte importante del piano aziendale internazionale. Utilizza strumenti tecnologici per comunicare e collaborare con i tuoi partner all’estero.

Non solo puoi rimanere in contatto con i canali regolari, ma puoi anche risparmiare tempo e denaro sulle spese di viaggio.

La tecnologia può anche aiutarti a tracciare le spedizioni, gestire i documenti e rimanere al passo con altri compiti importanti.

8. Preparazione legale

Alcuni paesi sono noti per essere altamente litigiosi, quindi è fondamentale che vengano introdotti processi legali forti per ridurre al minimo i rischi commerciali non necessari.

Inoltre, le agenzie governative hanno requisiti rigorosi che richiedono la documentazione legale prima di operare all’interno del paese.

Essere proattivi richiede denaro in anticipo, ma questo più che compensa i rischi e le responsabilità derivati.

• Creare accordi commerciali localizzati.
• Rivedere le normative specifiche del settore per garantire la conformità e certificazioni se necessario.
• Esegui servizi aziendali generali come risoluzione delle controversie, immigrazione, dogana e spedizione.
• Mantenere i registri e la governance aziendale – ancora una volta, una funzione esternalizzata potrebbe funzionare bene.

9. Preparazione fiscale e finanziaria

Dovrebbero essere stabilite adeguate infrastrutture fiscali e finanziarie fin dall’inizio per garantire che si stiano ricevendo rapporti tempestivi e che la propria entità estera rispetti le politiche e le procedure aziendali locali.

• Considerare l’outsourcing di contabilità, buste paga e tasse.
• Stabilire relazioni bancarie locali
• Sviluppare un piano di gestione dei rischi.
• Sviluppare uno studio sui prezzi di trasferimento.
• Sviluppare un piano di rimpatrio di denaro.
• Preparare e segnalare le tasse di vendita e IVA.

10. Prepara il tuo budget finale

I risultati delle fasi precedenti dovrebbero fornire dati sufficienti per gli stakeholder della società straniera per redigere un budget finale aggressivo ma raggiungibile che è di proprietà della loro squadra locale.

• Sviluppa un budget di 3 anni e un piano aziendale di 12 mesi con dettagliati indicatori chiave di prestazione e aggiornamento ogni 6 mesi.
• Eseguire revisioni operative trimestrali.
• Stabilire un budget in tempo reale (o almeno settimanale) per il report reale con analisi della varianza.

11. Stabilire relazioni strette con le imprese locali

Ottieni un forte vantaggio competitivo creando un ecosistema di supporto per prodotti e servizi complementari, che possono derivare da relazioni con terze parti. Queste relazioni possono supportare il ridimensionamento dell’organizzazione riducendo al minimo il rischio finanziario.

• Negoziare i programmi di partnership / partner / distributori.
• Sviluppare una strategia ecosistemica e un modello di business.

Costruire un team interno di alleanze per gestire e promuovere le relazioni.

12. Sviluppa una mentalità aziendale flessibile

A differenza degli standard tradizionali della pratica aziendale, la tua organizzazione deve essere preparata ad adattarsi rapidamente alle mutevoli condizioni del mercato e alle normative del governo locale, con i suoi team legali e finanziari che lo incorporano come parte del suo DNA aziendale.

Cerca di assumere persone che hanno familiarità con la cultura e il linguaggio del mercato di destinazione, creando nel contempo una burocrazia ridotta all’interno dell’azienda e operando come un’organizzazione “più orizzontale” per consentire all’azienda di adattarsi più rapidamente e più facilmente a ciascun mercato internazionale.

Prima di fare il salto, prenditi il ​​tempo necessario per condurre una ricerca sui mercati esteri con la concorrenza locale e identificare i tuoi mercati internazionali più pratici in cui il tuo prodotto o servizio soddisfi davvero un bisogno.

Il Dipartimento del commercio del paese in cui desideri espandersi è un utile strumento per raccogliere conoscenze più generali sui mercati esteri di beni e servizi in quel paese.

Inizialmente, prova a cercare mercati con barriere più facili per entrare prima di esplorare mercati più difficili.

13. Fidati dell’immersione culturale

Oltre ad immergerti completamente nelle notizie locali, nella politica e nell’influenza del tuo mercato di riferimento e degli eventi sul campo da solo, esplora assunzioni di ambasciatori di affari locali che possono consigliare te e la tua attività su ogni dettaglio per capire meglio e fai crescere la tua attività.

Le aziende cambiano rapidamente, ma è necessario essere consapevoli del passo in avanti della conquista di altri mercati. Avere una presenza locale nel tuo mercato di riferimento ti guiderà attraverso tutte le dinamiche e le leggi che cambiano.

Come ogni altro mercato, ci sono diversi codici fiscali e problemi di conformità che è necessario rispettare, oltre a requisiti di informazione speciali sul reddito.

Inoltre, gli standard di etichettatura e imballaggio sono classificati come altri ostacoli che è necessario considerare in base al prodotto o servizio.

Ogni paese e regione ha un proprio insieme di regole e procedure, quindi non c’è altro modo per tenere il passo con questi cambiamenti rispetto all’assunzione locale.

14. Ripensare la tua fonte di finanziamento

Finanziare la tua espansione internazionale può essere una sfida. Non contare sulle banche straniere come fonte, perché spesso richiedono una “presenza” locale, sono più costose e possono essere afflitte dal rischio.

Invece, prova a lavorare con la tua banca esistente e a prendere in prestito all’estero.

Le banche di solito intrattenere tali prestiti con il progresso di poco inferiore rispetto ai crediti di contabilità nazionale, a condizione che ottengono crediti esteri in anticipo.

Un’altra alternativa back-end può essere disponibile se si tratta di un marchio cliente che accredita il cliente potrebbe essere preso in considerazione e trasformato in contanti subito dalle società finanziarie locali del paese per i tassi relativamente nominali (pro solvendo).

15. Ricerche di mercato

Avrai voglia di trascorrere una notevole quantità di tempo ad analizzare le abitudini di spesa locali e quanto tempo, energie e capitali si concentrerà sulla commercializzazione dei loro prodotti o servizi.

Se è fattibile, provare a stabilire un test o condurre sondaggi prima di investire molto capitale. Non trascurare quanto dovrai pagare dipendenti o quali sono le abitudini di lavoro come quelle del tuo paese.

16. Il processo di incorporazione

L’International Finance Corporation e la World Bank hanno una  pagina ampia che mette a confronto  i costi, la quantità di tempo e il numero di procedure coinvolte nella formazione di un’azienda in 183 paesi in tutto il mondo.

La pagina è specifica per le aziende con un numero di dipendenti compreso tra 10 e 50, ma può essere uno strumento utile per coloro che cercano operazioni più piccole o più grandi.

Requisiti principali

Alcuni  documenti da esportare in Germania dall’ITALIA  possono essere trovati sulla piattaforma della Commissione europea che descrive il processo da seguire. I

noltre, a seconda del prodotto in questione, dovrebbero essere considerati i regolamenti tariffari, l’etichettatura, l’imballaggio e l’imballaggio; le norme sanitarie e di tossicità, nonché gli standard di qualità.

Se vuoi iniziare ad esportare in Europa, dovresti considerare che il mercato tedesco, oltre ad essere competitivo, richiede ai suoi fornitori elevati standard di qualità e servizio.

È uno dei paesi con le più severe norme dell’Unione europea. Oltre a conoscere i  documenti da esportare in Germania  , è necessario essere consapevoli delle complesse normative industriali di quel paese, a seconda del settore in questione, perché sono costantemente aggiornate.

Il rispetto degli standard e l’assicurazione della qualità obbediscono anche ai requisiti dei distributori e dei clienti.

Inoltre, la Germania ha raggiunto il risultato che le normative dell’Unione europea sono all’altezza delle loro richieste interne.

Pertanto, se i fornitori italiani riescono a soddisfare i requisiti elevati e restrittivi del sistema tedesco, praticamente tutte le porte dei paesi europei vengono aperte.

Ogni cittadino dell’UE ha il diritto di:

• creare la propria azienda (anche come unico proprietario) in qualsiasi paese dell’UE, o Islanda, Norvegia o Liechtenstein
• creare una succursale o filiale di una società esistente che abbia la propria sede legale nell’UE e sia già registrata in un paese dell’UE

Requisiti

I requisiti variano a seconda del paese, ma l’UE incoraggia i suoi paesi membri a raggiungere determinati obiettivi per facilitare la creazione di nuove imprese, ad esempio:

• che il tempo necessario per creare l’azienda non superi i 3 giorni lavorativi
• che il costo è inferiore a 100 euro
• che tutte le procedure possono essere eseguite attraverso un singolo organo amministrativo
• che è possibile completare tutte le formalità di registrazione online
• che la registrazione online di una società può essere effettuata da un altro paese dell’UE (attraverso i punti di contatto nazionali).
• Finanziamento e supporto

L’UE mette a disposizione vari fondi per la creazione di società. Per determinare quale si adatta alle tue esigenze, vai al sito web di Startup Europe Club  e cerca opportunità di finanziamento.

Per ottenere aiuto con l’espansione e lo sviluppo della tua azienda, puoi anche utilizzare la piattaforma Startup Europe Partnership  .

L’e-commerce ora non ha confini. Gli e-mercanti stanno gradualmente emergendo dal loro mercato interno e nella maggior parte dei casi si rivolgono all’Europa come primo passo verso la loro internazionalizzazione, proprio come la Germania. Ma prima di iniziare sul mercato tedesco, hai pensato ai mercati ? 

Il sesto più grande mercato dell’e-commerce al mondo dietro a Cina, Stati Uniti, Regno Unito, Giappone e Francia , Germania attira ogni anno commercianti per conquistare nuove quote in questo mercato. I consumatori tedeschi, nel frattempo, sono più di 50 milioni per andare onlinecomprare vestiti / scarpe, libri e elettrodomestici prioritari. Stanno gradualmente favorendo gli acquisti da dispositivi mobili poiché ora rappresentano oltre 1/3 delle vendite online. Quando si tratta di acquisti transfrontalieri, si rivolgono a Regno Unito, Stati Uniti e Francia come priorità. Tuttavia, se vuoi tornare da loro stabilendo te stesso nel loro mercato, scopri 10 motivi per iniziare sui mercati in Germania.

1 / I luoghi di mercato, essenziali nell’atto di acquisto

Gli e-shopper tedeschi visitano regolarmente i mercati quando si tratta di fare acquisti online. Nel 2015 queste piattaforme rappresentavano quasi la metà del mercato dell’e-commerce in Germania , dominato da mercati generali, con Amazon e Otto, ma anche specializzato con il sito tedesco Zalando.

2 / Consapevolezza, una garanzia di fiducia per gli e-shopper

Quando decidi di conquistare il mercato tedesco, è importante informare i consumatori in modo chiaro e trasparente sull’offerta che stai offrendo per rassicurarli, specialmente se sei sconosciuto al battaglione. Come prova, gli acquirenti tedeschi sono molto attenti alle descrizioni prodotte e oltre l’80% leggono le condizioni generali di vendita . In questo contesto, attraversare i mercati consente di mettere piede nel mercato per farsi conoscere e beneficiare di una struttura solida, affidabile e ben referenziata, alla quale si affidano gli e-shopper tedeschi.

3 / Un nuovo parco giochi per testare i suoi prodotti

Prima di distribuire l’intera offerta in Germania, si consiglia vivamente di testare prima il mercato. Questo è il motivo per cui molti commercianti scelgono i mercati tedeschi per identificare le preferenze dei consumatori e se questi prodotti sono ben accolti con le opinioni lasciate dagli acquirenti .

4 / Metodi di pagamento idonei

Ogni paese ha le sue abitudini di pagamento e la Germania non fa eccezione alla regola. Così, quando acquistano on-line, i consumatori si aspettano che essi sono offerti come i principali metodi di pagamento: PayPal (32%) e ricevuta di pagamento o di debito bancario (29%) . Vendendo i tuoi prodotti sui mercati tedeschi, beneficerai direttamente dei sistemi di pagamento già implementati da queste piattaforme.

5 / Un dispositivo di feedback avanzato

I tedeschi sono rinomati per la restituzione di molti prodotti dopo un acquisto. Con oltre il 40% dei consumatori che restituiscono un prodotto nel 2015, la Germania ha il più alto tasso di rendimento dei prodotti in Europa . Per Zalando, ad esempio, il tasso di rendimento è dell’ordine di oltre il 50% in Germania, secondo il suo manager, Rubin Ritter. Tra i prodotti più restituiti ci sono scarpe e vestiti. La logistica è complessa, soprattutto quando si è in un paese straniero, quindi è meglio beneficiare di accordi locali già stabiliti dai mercati.

6 / Un servizio disponibile nella lingua madre

Se non parli tedesco, il marketplace supporta il servizio post-vendita per te. Conoscendo le esigenze degli acquirenti tedeschi per i ritorni e le richieste di informazioni, è essenziale avere a disposizione squadre tedesche per rispondere a tutte le loro domande.

7 / Un’etichetta per sollevare i freni sull’acquisto

Quando si tratta di effettuare un acquisto, gli e-shopper tedeschi sono molto attenti all’affidabilità dei siti che stanno per acquistare. Per rimuovere questo ostacolo, i siti di e-commerce presenti in Germania devono quindi avere un sistema di etichettatura , come TrustedShops, per conquistare la fiducia degli e-consumer.

8 / Protezione dei dati dei clienti

Questa fiducia significa anche protezione dei dati personali e pagamenti sicuri . Quali mercati possono offrire per rassicurare gli e-buyer tedeschi che non conoscono il tuo marchio.

9 / Buone piattaforme di business

Come molti acquirenti online, i tedeschi sono particolarmente affezionati a occasioni che trovano nella maggior parte dei casi nei mercati. Quindi non esitate a distribuire il vostro catalogo di prodotti su queste piattaforme per far conoscere il vostro.

10 / logistica flessibile

In Germania, la consegna a casa è il metodo di consegna più acclamato dal momento che oltre il 90% dei consumatori tedeschi preferiscono averli consegnati direttamente alle loro case. DHL e Hermes sono tra i fornitori di consegna preferiti per gli acquirenti elettronici tedeschi. Tuttavia, sempre più persone si rivolgono alla consegna nei punti vendita.

Sei pronto per entrare nel mercato tedesco attraverso i mercati? Scopri nel nostro Marketplace Finder i posti dove puoi iniziare.

In quanto cittadino dell’Unione Europea, dello Spazio Economico Europeo (SEE) o della Svizzera, hai la possibilità di diventare lavoratore autonomo o avviare un’impresa in Germania. Questa opportunità si estende anche ai cittadini dei nuovi stati membri dell’UE, garantendo la libertà di stabilimento nel territorio tedesco.

La libertà di stabilimento consente di installarsi e svolgere attività professionale in qualsiasi parte dell’Unione Europea, compresa la creazione e gestione di aziende, agenzie, filiali e succursali. Tuttavia, è essenziale che gli imprenditori soddisfino i requisiti richiesti nel paese in cui si stabiliscono, in relazione alla loro professione. Puoi trovare ulteriori informazioni su www.eu-info.de.

È possibile costituire una società che costituisca la tua principale fonte di reddito o un’attività autonoma di natura aggiuntiva. In Germania, non esiste una limitazione temporanea per definire se un’attività è di carattere primario o secondario.

Se hai domande o necessiti di assistenza, non esitare a contattarci via telefono o via email. Siamo qui per aiutarti a risolvere ogni dubbio.

La registrazione dell’attività autonoma è un passo fondamentale per iniziare a lavorare come libero professionista in Germania. Puoi effettuare la registrazione presso l’ufficio delle attività commerciali (Gewerbeamt) nella tua città o regione. Troverai i dettagli di contatto sull’ufficio di servizio cittadino o sul sito web: http://www.bmwi-wegweiser.de/suche/behoerden/, selezionando “Gewerbeamt” e inserendo il codice postale o il luogo desiderato.

Per la registrazione, avrai bisogno di presentare il passaporto o la DNI in vigore, un certificato di registrazione dall’Ufficio di enumerazione (Einwohneramt), un documento che attesti di soddisfare i requisiti professionali e una licenza permanente per l’esercizio dell’attività autonoma. La tariffa per l’elaborazione della registrazione varia tra 10 e 50 euro. Nel caso di attività che richiedono l’autorizzazione, potrebbe essere necessario un certificato di fedina penale o una certificazione dal Central Trade Register (Gewerbezentralregister).

Per le attività commerciali legate alla mobilità, come nel settore della mobilità, è richiesto un permesso o una licenza soggetta alla mobilità (Reisegewerbekarte), insieme a un certificato di casellario giudiziario e il pagamento di una tassa che varia tra €40 e €770.

Vuoi stabilirti nel mercato tedesco? Aprire una filiale in Germania? O solo per avere una domiciliazione? Siamo qui per aiutarti! La nostra società, Eurotrend Agency , supporta le società straniere che desiderano sviluppare sul mercato tedesco.

Grazie ai nostri servizi personalizzati, alla nostra vasta rete di partner e alla nostra pluriennale esperienza, aiutiamo i nostri clienti a conquistare il mercato tedesco.

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In questo articolo spieghiamo come iniziare in Germania e quali sono i requisiti per lavorare come libero professionista e avviare la propria attività.

Quello che devi sapere per diventare autonomo in Germania

Per esercitare un’attività autonoma in Germania in generale deve registrarsi con l’istituzione dello Stato federale o l’ Ufficio delle imposte ( Finanzamt ) e quindi registrare presso la Camera dell’Industria e del Commercio ( Industrie- und Handelskammer IHK ) o nella Camera dei mestieri ( Handwerkskammer ) in base al tuo ramo professionale.

Inoltre, come il resto dei lavoratori in Germania, chi esercita il proprio mestiere come autonomo deve avere un’assicurazione sanitaria , pubblica o privata. I lavoratori autonomi possono essere inclusi nell’assicurazione di famiglia, a condizione che il loro reddito derivante dalla loro attività professionale non superi i 405 euro al mese, né che essi lavorino per più di 18 ore settimanali.

Il margine che i lavoratori autonomi hanno quando scelgono un’assicurazione privata o pubblica dipenderà da ciò che hanno citato.

D’altra parte, è possibile pagare i contributi all’assicurazione volontaria di disoccupazione a condizione che l’attività professionale del lavoratore autonomo sia sviluppata per un minimo di 15 ore settimanali. E alcune professioni sono soggette all’obbligo di contribuire all’assicurazione pensionistica. L’agenzia di previdenza tedesca ( Deutsche Rentenversicherung ) offre anche informazioni in italiano a riguardo.

Inoltre, per esercitare una professione regolamentata , il cui esercizio è soggetto al possesso di un certo grado, è necessario richiedere il riconoscimento dei titoli di studio attraverso le istituzioni dello stato federale corrispondente.

Nel portale del Ministero federale dell’Economia e dell’energia della Germania è possibile trovare informazioni più dettagliate a riguardo. È anche possibile consultare due pagine Web specifiche, una per gli imprenditori e un’altra per gli imprenditori . Chi è interessato può sapere come preparare il proprio business plan, come trovare finanziamenti, oltre ad avere accesso ad altre istituzioni pubbliche in grado di fornire risorse per l’imprenditorialità.

Come creare la tua azienda in Germania

Per creare una società in Germania, è necessario prendere in considerazione i diversi tipi esistenti , che si tratti di una società di capitali, di una società personale, di una società a responsabilità limitata, di una società a responsabilità limitata o di una società a responsabilità limitata.

È inoltre necessario osservare il regime fiscale a cui sono soggette le società: imposta sulle società, imposta sul reddito, imposta industriale o imposta sul valore aggiunto.

In breve, molti aspetti che è necessario rivedere prima di mettere in funzione la propria azienda. Per questo è possibile consultare questa guida dell’Ufficio economico e commerciale del Consolato di Italia a Düsseldorf.

Come funziona diventare autonomo per artisti, scrittori e scrittori?

Nel caso di artisti, scrittori e giornalisti, che possono anche lavorare in proprio, disciplina la legge sulla sicurezza sociale degli artisti , che prevede per questi professionisti che devono essere assicurati ai sensi del Fondo sociale per gli artisti ( Künstlersozialkasse ).

Per questo, è necessario soddisfare una serie di requisiti . Primo, che la tua attività professionale come artista o pubblicista si sviluppi regolarmente. In secondo luogo, è richiesto che non venga assunto più di un lavoratore, ad eccezione di quelli che lavorano in breve tempo con minijobs o che sono in formazione professionale.

Inoltre, l’attività professionale deve essere svolta principalmente in Germania. E infine è richiesto che un minimo di reddito da lavoro di 3.900 euro all’anno sia superato o che sia lo stesso , 325 euro al mese.

Va inoltre ricordato che l’ assicurazione per gli artisti offre protezione sociale nell’assicurazione pensionistica, malattia e dipendenza. Tuttavia, l’assicurazione infortuni non è inclusa nell’assicurazione per artisti.

Per ulteriori informazioni sul finanziamento della tua attività , puoi consultare la banca dati federale degli aiuti agli investimenti e la banca per la promozione delle piccole e medie imprese (KfW).

Raccomandiamo anche questo articolo che include un video sulle start-up a Berlino .

E sebbene non sia specificamente dalla Germania, raccomandiamo anche di rivedere questo  sito  in italiano con oltre 150 risorse e strumenti  utili per gli imprenditori.

In questo articolo spieghiamo come iniziare in Germania e quali sono i requisiti per lavorare come libero professionista e avviare la propria attività.

Ci sono diverse forme legali quando si forma una partnership commerciale, che può essere raggruppata in due.

Società capitaliste

Tali società non sono associati a una persona, ma una persona giuridica, che ovviamente ha diritti e doveri come la necessità di firmare contratti per le loro attività, tassati per finanziare il pagamento delle imposte da essa e la necessità di di un capitale sociale. Queste società hanno una responsabilità civile limitata, cioè rispondono solo per il capitale sociale a cui contribuiscono, mai più. Li abbiamo in tre varianti:

• Società a responsabilità limitata (Gesellschaft mit beschrankter Haftung – GmbH). Questo è il più popolare in queste terre. Esso può consistere in uno o più partner e per il montaggioè necessarioavere un capitale di 25.000 €, almeno, anche se quandocostituzione della società (seè formata da più di un partner) è necessaria solofornire un quarto della capitale, ma con un minimo di € 12.500. È necessario registrarlo nel registro mercantile davanti a un notaio, con la firma di tutti i suoi direttori. Combina elevata flessibilità con relativamente pochi obblighi.
• Società a responsabilità limitata mini (mini GmbH). Cerca di ridurre al massimo il costo iniziale, in modo che anche se sia lo stesso del precedente, è necessario solo contribuire con un euro di capitale sociale durante la costituzione. Cioè, ogni anno verrà trattenuto un quarto dei profitti fino al raggiungimento del capitale sociale minimo.
• Società a responsabilità limitata (AG) . In questo caso non stiamo parlando di partner ma di azionisti, sebbene, come nel caso precedente, il numero minimo di azionisti sia uno. A differenza della GmbH, è necessario un capitale minimo di 50 mila euro, che deve anche essere interamente conferito alla costituzione della società. Tutti i documenti relativi alla costituzione della società devono essere presentati e firmati prima che un notaio sia registrato nel registro di commercio.

Collaborazioni personali

In questo caso, a differenza di quanto accade nelle società capitaliste, queste società sono associati con persone che li compongono, in modo che la responsabilità sociale della società diventa responsabilità sociale degli individui che la costituiscono. Hanno il vantaggio di non essere necessario per portare il capitale alla società, ma come uno svantaggio, rispondendo numero illimitato di persone ad esso associati. In queste società sono necessari almeno due partner. Abbiamo quattro opzioni:

• Società di diritto civile (GbR). Non è necessario registrarli nel registro mercantile finché non superano il beneficio di € 250.000, ma in cambio è necessario firmare un accordo di associazione.
• General Commercial Company (oHG).  Di solito è l’opzione scelta per creare una PMI. Anche se la sua struttura è la stessa della precedente e richiede anche la firma di un accordo di associazione, è necessario registrarlo sia nel registro commerciale che nella Camera di commercio.
• Partnership limitata (KG). In questa occasione i partner sono divisi in soci generali e in accomandita. Il primo, come avviene nelle partnership personali, risponde in modo illimitato, ma i partner limitati rispondono solo per il capitale che contribuiscono alla società. È necessario registrarlo nel registro commerciale.
• Corporate Society (GmbH & Co. KG).  In queste aziende, i soci generali non sono persone, sono società a responsabilità limitata, cioè GmbH . Come nel caso precedente, in qualità di socio accomandatario, egli è un rispondente illimitato, a differenza del resto dei soci accomandanti, che rispondono solo per il contributo di capitale.

E cosa succede nel caso in cui abbiamo già una società in Italia e vogliamo esportare i nostri servizi e / o prodotti in Germania, ma senza formalizzare un’azienda in nessuno dei modi spiegati sopra? È possibile? Sì, è possibile. In questo caso abbiamo due opzioni.

Filiale indipendente (selbständige Zweigniederlassung).

Queste dipendenze indipendenti o autonome dipendono dalla società madre, ma svolgono attività commerciali in modo indipendente, sviluppando attività preparatorie o ausiliarie a quelle della società madre o eseguendo attività complete. Queste attività devono essere disciplinate dalle disposizioni della legge tedesca, sebbene non abbiano forma giuridica, la responsabilità civile ricade sulla società madre dalla quale dipende.

Sebbene siano in certa misura indipendenti dall’azienda principale, generalmente hanno le seguenti attribuzioni:

• Proprio indirizzo con la possibilità di stipulare contratti.
• Capitale proprio e proprio conto bancario.
• Contabilità personale.
• Se lo si desidera, possono avere una propria denominazione, ma il nome della società principale deve apparire su di esso.

Deve essere registrato nel Registro Mercantile e davanti a un notaio, dovendo essere accompagnato da questa iscrizione di informazioni dettagliate sulla società madre da cui dipendono, così come una copia davanti a un notaio del Registro Mercantile della società madre. Dovresti anche allegare un estratto del rapporto e dello statuto. Tutti questi documenti devono essere traduzioni giurate in tedesco.

È inoltre necessario registrarsi al Registro delle attività economiche (Gewerbe Ordnungsamt)  prima di poter iniziare le attività commerciali, tenendo anche conto che a seconda del settore di attività può essere necessaria una licenza.

Rappresentanza o ufficio informazioni (unselbständige Betriebstatt, Niederlassung). 

In questo caso è un ufficio totalmente subordinato alla casa madre, non essendo autonomo rispetto ad esso. La sua attività dovrebbe concentrarsi principalmente sull’avvio e il mantenimento di contatti di lavoro, non avendo alcuna capacità di partecipare alle transazioni commerciali in modo indipendente e indipendente dalla società madre, a seconda di esso. Le fatture emesse devono essere intestate alla società madre e non essere in grado di utilizzare una denominazione appropriata.

Basta registrarli nel Registro delle attività economiche (Gewerbe Ordnungsamt)

Organizzazioni ufficiali

Una volta scelta la forma giuridica appropriata per la nostra azienda, sarà necessario interagire con i diversi enti governativi tedeschi per registrare correttamente l’azienda. Nello specifico, sarà necessario andare ai seguenti organismi:

Industrie und Handelskammer (Camere di commercio e industria).

In Germania, le camere di commercio operano a livello regionale per rappresentare entità locali che operano nella regione di appartenenza della camera. Tra le funzioni svolte includere la questione dei rapporti economici sulla regione, facilitare entità straniere potenziali contatti commerciali per potenziali partnership e il rilascio dei certificati di nome per verificare che il nome della società che si desidera creare non è già registrato, Pertanto, questo sarà il primo passo da compiere quando si desidera registrare una nuova società.

La registrazione di un’azienda nella Camera di commercio è obbligatoria e viene eseguita automaticamente quando la società è registrata nell’ufficio di gestione commerciale (Gewerbe Ordnungsamt) . Il costo di questa affiliazione dipenderà dai vantaggi di ciascuna entità aziendale.

Handelsregister (Registro delle imprese )

Questo organo, che si trova nel Tribunale di primo grado tedesco  (Amtsgericht) , svolge la stessa funzione della controparte italiana, ovvero fornisce informazioni sulle società che hanno attività nel paese, dette informazioni sono pubbliche e accessibili da altre società e individui. Le informazioni fornite sono le seguenti:

• Nome sociale
• Identità dei partner e / o dei partner personalmente responsabili, se applicabile.
• Ammontare e composizione del capitale sociale.
• Apertura di una eventuale procedura di insolvenza.
• Scioglimento e liquidazione della società.

Una volta che l’accordo con il quale la società è stata creata è stato formalizzato davanti a un notaio, deve essere registrato nel Registro Mercantile. Questo passaggio viene eseguito dal notaio utilizzato per questa formalizzazione. Il costo dell’iscrizione nel registro di commercio dipenderà dalla forma giuridica scelta dai partner e all’interno di questi costi sono incluse le spese per il certificato notarile e le tasse applicate dal Tribunale di primo grado per l’ingresso e la pubblicazione nel Bundesanzeiger (Bollettino federale). Il costo minimo di iscrizione e pubblicazione nel registro mercantile è di circa € 250, che sale a € 400 nel caso della GmbH (società a responsabilità limitata) e di € 500 per l’ AG  (società a responsabilità limitata).

Gewerbe Ordnungsamt (Registro delle attività economiche)

Affinché una società possa iniziare a sviluppare la sua attività commerciale, è tenuto a iscriversi nel registro delle attività economiche del luogo in cui sarà stabilita la sua istituzione, indipendentemente dalla sua forma giuridica. A seconda dell’attività specifica che l’azienda intende svolgere, sarà necessario ottenere un qualche tipo di licenza, ad esempio attività farmaceutiche, promotori o agenti immobiliari, operazioni di borsa, sicurezza privata, pub, hotel e banche.

La registrazione nel Gewerbe Ordnungsamt ha un costo compreso tra 20 e 40 € per quelle entità che non hanno bisogno di una licenza, essendo più alte per coloro che ne hanno bisogno. Una volta società registrata, l’agenzia si invia automaticamente una copia del record per l’Istituzione per la Salute e la Sicurezza (Berufgenossenschaft) , la Camera di Industria e Commercio (Industrie und Handelskammer) e l’ufficio delle imposte (Finanzamt) , che invierà un modulo alla nuova società per registrarsi a fini fiscali.

Un’azienda, se non cerca di sviluppare la propria base di clienti, perderà in media il 20% all’anno del proprio fatturato. Anche se i suoi attuali clienti sono tutti molto soddisfatti, c’è una perdita naturale contro cui non possiamo combattere, come morte, chiusura, delocalizzazione, separazione, fusione, insoddisfazione, competizione … In due anni, questa società che non cerca di crescere si chiuderà o inizierà a sperimentare gravi problemi di flusso di cassa.

Al fine di ottimizzare il tempo dei team di vendita e la loro redditività, le azioni devono concentrarsi su un target cliente che paga di più per l’azienda. Pertanto, è legittimo sollecitare i clienti con un elevato potenziale più regolarmente, anche se è necessario evitare di sottrarre clienti meno importanti al fatturato. Non sappiamo mai chi sarà fatto domani e nessuno dovrebbe essere messo da parte se vogliamo raggiungere i nostri obiettivi durante tutto l’anno …

Il coraggio della guerra

L’acquisizione di nuovi clienti, ma anche il monitoraggio e lo sviluppo di clienti esistenti è alla base di qualsiasi attività commerciale . Un venditore che deve attendere il cliente senza un reale approccio attivo essendo presente sul campo e gestendo efficacemente il suo portafoglio di clienti potenziali, non resterà sul posto a lungo.

Prospezione e lealtà non sono azioni commerciali che possono essere improvvisate. Questo è anche il motivo principale che spiega così tanta riluttanza degli attori del commercio per questo passo. Effettivamente trascorrere ore al telefono per fare appuntamenti rari che in aggiunta solo molto raramente portano all’ordine non è niente di molto eccitante!

Tuttavia, mantenere buoni rapporti con clienti o futuri clienti (anche se non è per ora) può essere molto gratificante per un professionista delle vendite.

 

Il metodo

La strategia “dispersa” è sicuramente la più utilizzata, ma anche la meno produttiva. Si tratta di chiamare senza preparazione o argomentazione, a volte persino di chiamare elenchi o elenchi casuali senza prerequisito in individui privati, o persino tentare un’incursione in un’impresa solo con il suo sorriso. Questo metodo deve essere evitato perché non solo richiede tempo, ma soprattutto deprime in vista dei risultati ottenuti.

La soluzione più produttiva è in primo luogo quella di indirizzare i propri clienti in base alle caratteristiche corrispondenti alla tua attuale clientela. In una seconda volta, pensa di essere raccomandato, di usare i tuoi attuali clienti in modo che diventino i tuoi ambasciatori. Da qui l’interesse prioritario per la completa soddisfazione dei tuoi clienti durante la tua relazione. E come più con i tuoi clienti sei conosciuto e riconosciuto, questo dovrebbe permetterti di ottenere una quota di mercato aggiuntiva da loro con i tuoi nuovi prodotti, i tuoi derivati, la tua confezione, …

Prospezione intelligente

L’improvvisazione è il peggior nemico della prospezione. Prima di tutto, devi pensare e prepararti sia per l’appuntamento che per l’appuntamento stesso.

Prima di prendere il telefono, una campagna e-mail o posta può essere difficile da colpire. Inoltre un follow-up e una misurazione precisa della sua attività sono punti da non trascurare, da vedere obbligatori per un migliore risveglio. In questo modo passerai da una conoscenza globale delle prospettive a un’individuazione e personalizzazione dei suoi futuri clienti. Inoltre, proprio come per gli appuntamenti, il prospezione telefonica deve corrispondere a uno o più scenari ben studiati, per risparmiare tempo, per costruire argomenti adeguati e passare per un …

Proprio come il punto vendita deve essere perfettamente padroneggiato al fine di adattarsi meglio alle aspettative dei clienti e dei potenziali clienti, rendere il contatto telefonico per essere efficace richiede uno scenario ben preparato con domande chiuse per portare la persona in l’imbuto e realizzare lo scopo della chiamata che è di fissare un appuntamento.

Allo stesso modo, non è al momento dell’indagine che dobbiamo rispondere alle domande, al contrario, dobbiamo rimbalzare su qualsiasi domanda o obiezione a “solo” fissare un appuntamento. Le comunicazioni telefoniche sono raramente lunghe da 3 a 5 minuti. Grazie al metodo della canalizzazione, anche se molto antico, è ancora utilizzato oggi, perché il fatto di utilizzare convalide intermedie con il client consente una negoziazione più flessibile. La prospezione ben gestita si trasforma in un’opportunità per incontrare i futuri clienti.

E tu quali sono le tue tecniche di ganci per suscitare il desiderio con le tue prospettive?

Alimentaria ha consolidato la sua leadership raccogliendo 4.000 espositori da 78 paesi e 140.524 visitatori da 157 paesi per 4 giorni.

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Introduzione alla costituzione di società in Germania

Se sei un investitore straniero e vuoi prendere in considerazione la creazione di società in Germania, hai una vasta gamma di opzioni. È possibile intraprendere in modo prudente e iniziare con un ufficio vendite di una sola persona. Se la tua attività non si sviluppa come hai inteso, puoi facilmente andare in pensione senza investire molto capitale, oppure potresti stabilirti in Germania in modo più diretto, in modo che sia chiaro che le tue intenzioni di fare affari sono seri. Il nostro servizio di formazione aziendale in Germania facilita la creazione di qualsiasi tipo di azienda, da un singolo imprenditore a un’azienda. Per ulteriori informazioni sull’implementazione di un’azienda in Germania, contattaci

Come posso ottenere maggiori informazioni sulla costituzione di società in Germania?

Contattateci e saremo lieti di discutere i problemi di formazione aziendale in Germania in modo più dettagliato.

Come la maggior parte degli altri paesi europei, negli ultimi dieci anni la Germania ha subito un cambiamento significativo nelle sue politiche e pratiche di pianificazione, valutando uno sviluppo regionale basato, secondo l’Ufficio federale del Pianificazione spaziale (Bundesamt für Bauwesen und Raumordnung o BBR) su più contratti e progetti invece di programmi e piani. Questo sviluppo è un vero punto di svolta per le aree rurali da lungo tempo considerate come aree periferiche da sostenere e ora considerate come possibili fonti di sviluppo. In un contesto di crescente competizione regionale, gli attori locali in queste aree rurali sono quindi invitati a proporre progetti di sviluppo regionale innovativi e unificanti. Questo progetto dinamico migliora chiaramente la sfera dell’economia, nel senso che mobilita strumenti, metodi e concetti spesso trasposti direttamente dal mondo degli affari a quello dello sviluppo locale. L’idea di “marketing regionale” è una buona illustrazione.

Per creare una società in Germania devi tenere conto dei diversi tipi esistenti, registrarlo nelle agenzie corrispondenti e osservare il regime fiscale a cui è soggetto.

Siamo specializzati nella  creazione di aziende  tedesche fin dall’inizio della loro attività. Se vuoi risparmiare documenti, offriamo società già create, abbiamo anni di esperienza nel campo della creazione e della gestione di aziende tedesche, quindi possiamo offrirti una soluzione adeguata alle tue esigenze. In un solo giorno puoi operare con la tua società tedesca e un conto bancario. Abbiamo anche aziende tedesche con  IVA intracomunitaria (IVA) .

Moduli corporativi in ​​Germania

Se hai intenzione di creare, creare o avviare un’attività in Germania o di acquistare un’azienda, devi prima conoscere i diversi moduli aziendali in Germania. Vi aiutiamo con la costituzione di una società sotto le seguenti forme giuridiche: GmbH, UG, AG o GmbH & Co. KG

GmbH o società a responsabilità limitata

È il tipo di società più frequente che viene solitamente creato in Germania. Richiede un capitale minimo di 25.000 euro.

Possibilità di avere un conto in banca nello stesso giorno

UG o società a responsabilità limitata mini

Una società UG lavora in modo simile a una GmbH, limitando i benefici che possono essere condivisi. Il capitale minimo richiesto è 1 EUR.

Possibilità di avere un conto in banca nello stesso giorno

AG o società

Una società AG è una società divisa per azioni per quegli investitori che desiderano quotarsi in borsa. Il capitale sociale minimo è di 50.000 euro.

Possibilità di avere un conto in banca nello stesso giorno

GmbH & Co. KG o società in accomandita per azioni

La società GmbH & Co. KG opera come una società in accomandita per azioni. Questi tipi di società offrono importanti vantaggi fiscali.

Per ognuna di queste aziende ti aiuteremo nel processo di creazione, formazione, costituzione o costituzione; ti offriamo anche la possibilità di acquistare una società già consolidata.

Perché investire in Germania?

Una delle attrazioni per aprire un’impresa in Germania è la tassazione del paese.

Ciò è molto favorevole rispetto ad altri paesi dell’Unione europea, poiché l’imposta sul valore aggiunto è del 19%, mentre l’aliquota fiscale sugli utili è del 10%.

Gli imprenditori sono sempre più interessati alla creazione di aziende tedesche, poiché esiste la possibilità di creare una società a responsabilità limitata tedesca a partire da 1 euro di capitale sociale. Inoltre, la sicurezza giuridica del paese è un altro fattore che rende la domanda per le aziende tedesche sempre più elevata.

In collaborazione con i nostri avvocati, ti offriamo un servizio di consulenza, oltre ad offrire i nostri servizi di gestione e amministrazione, come la contabilità o la contabilità e la gestione del tuo libro paga. Se si desidera operare in Germania senza dover costituire una società, è possibile registrare una società europea come una filiale nel registro delle imprese tedesco. Un’altra opzione è un ufficio virtuale, che ti permetterà di operare in Germania da qualsiasi parte del mondo.

In termini di forma giuridica, esistono due tipi di attività: le partnership, comprese le ditte individuali e le società. Inoltre, è anche possibile creare un ramo.

La forma di impresa adattata è definita da cinque criteri:

• Responsabilità,
• Capitale minimo richiesto,
• Costi organizzativi,
• Obbligo di pubblicità,
• Immagine e accettazione sul mercato.

1) Aziende individuali:

I vantaggi:

Il commercio in proprio nome (Einzelkaufmann) è il modo più facile per un individuo di avviare e fare affari in Germania. È sufficiente presentare l’atto di creazione e fare la registrazione nel registro di commercio e notificarlo al servizio di ispezione del lavoro (Gewerbeamt).

Gli svantaggi:

In termini di tassazione, questa formula presenta alcuni svantaggi. I risultati dell’attività sono soggetti all’imposta sul reddito delle persone fisiche tedesche. Il professionista che esercita in nome personale possiede tutti i beni ed è personalmente responsabile per tutti gli obblighi e le pretese derivanti dalla sua attività.

2) Partnership:

• GbR
• The OHG 
• the KG
• the GmbH & Co.KG

I vantaggi:

I vantaggi di una partnership sono in linea di principio che le spese assegnate alla sua costituzione sono inferiori a quelle di una società. In particolare, non esiste un requisito patrimoniale minimo.

Svantaggi:

Il principale svantaggio delle partnership rispetto alle società è la responsabilità personale e illimitata dei partner. Inoltre, il trasferimento di azioni è più difficile in questo tipo di società che nella società di capitali, poiché è necessario l’accordo di tutti i partner.

3) Società di capitali

• la GmbH
• la UG
• la  AG
• la KG aA 

I vantaggi:

La responsabilità è limitata al capitale sociale dell’azienda.

Svantaggi:

Le spese di costituzione in relazione a una partnership sono molto alte: capitale sociale minimo, notariato,…

Inoltre, nel caso della GmbH, vi è una piccola possibilità di controllo da parte di enti esterni.

4) Il ramo

Vantaggi:

La filiale è soggetta alla legge francese, quindi beneficia della legge francese, ad es. un capitale minimo di 1,00 € invece di 25.000,00 € per una SARL ed evita gli svantaggi della legge tedesca.

Svantaggi:

È la responsabilità della società principale che è direttamente coinvolta, che costituisce, nel diritto tedesco come nella legislazione francese, uno dei principali svantaggi legali della filiale.

EINZELKAUFMANN – IL COMMERCIANTE NEL NOME PERSONALE

Il business in nome personale è il modo più semplice per una persona fisica di condurre affari in Germania perché una singola persona non può formare una società.

I. La Costituzione

Il commerciante deve notificare la sua attività al Gewerbeamt (servizio di ispezione del lavoro).

Inoltre, se l’attività svolta ha una certa scala e richiede un certo grado di gestione, il professionista deve registrarsi nel registro di commercio come operatore registrato (eingetragener Kaufmann-eK)

II. Capitale sociale

Non è richiesto capitale sociale.

III. La responsabilità del commerciante

Il commerciante pratica in nome personale e possiede tutti i beni. Di conseguenza, è anche responsabile di tutti gli impegni commerciali su base illimitata.

IV. dissoluzione

In qualità di unico proprietario, il professionista può cessare l’attività in qualsiasi momento.

GESELLSCHAFT BÜRGERLICHEN RECHTS – GBR

I. La costituzione di un GbR

Il GbR è la forma sociale più semplice. Qualsiasi cooperazione sotto forma di joint venture quando non svolge un’attività commerciale è una GbR. Il GbR può infatti fare profitti e, in linea di principio, anche avere un’attività commerciale.

Tuttavia, quest’ultima opzione ha un ambito limitato in quanto, quando l’operazione commerciale della società è tale, per sua permanenza e portata, che richiede la registrazione nel registro commerciale, la società è soggetto al regime giuridico OHG.

Pertanto, GbR viene generalmente utilizzato come una struttura per attività che sono esse stesse non commerciali (coordinamento, gestione, ricerca, ecc.).

L’esistenza risulta dal contratto stipulato tra i partner. Questo contratto non richiede particolari requisiti di forma.

II. Capitale

sociale Nessun capitale minimo è richiesto dalla legge. La compagnia potrebbe anche non avere capitale.

III. Partner e responsabilità dei partner

I partner sono responsabili in solido per l’adempimento degli obblighi contrattuali sottoscritti dalla società. Questa responsabilità è illimitata a meno che lo statuto dichiari nella menzione complementare, che si riferisce solo ai beni messi in comune nella società.

L’accordo di partnership può stabilire liberamente i termini per la distribuzione degli utili.

IV.

Potere decisionale Il potere decisionale appartiene a tutti i partner che possono essere persone giuridiche o persone fisiche. Possono anche assegnare uno di loro stewardship e persino prevedere che le decisioni saranno prese non all’unanimità ma da una maggioranza semplice o dai soci qualificati.

OFFENE HANDELSGESELLSCHAFT (OHG)

L’OHG (Offene Handelsgesellschaft) è una società soggetta al codice commerciale tedesco (HGB). Deve quindi svolgere un’attività commerciale.

I. La Costituzione di un OHG

Deve essere iscritta nel registro delle imprese in Germania. Ma a differenza delle società di capitali, questa registrazione non ha alcun effetto costitutivo poiché l’esistenza di una partnership deriva dall’accordo di partnership.

Tuttavia, l’esistenza dell’azienda è opponibile a terzi solo dalla registrazione. Inoltre, nonostante le disposizioni dell’accordo di partnership, un OHG che non soddisfa le condizioni per l’iscrizione nel registro di commercio, a causa del suo scopo o perché non svolge un’attività commerciale, non esisterebbe. come una società civile.

II. Capitale

Sociale Non è richiesto capitale sociale minimo.

III. I partner e la responsabilità dei partner

I diritti e gli obblighi reciproci dei partner sono fissati liberamente dagli statuti. Le disposizioni legali in questo settore sono solo suppletive.
Tutti i partner hanno una responsabilità illimitata per i debiti della società. Sono congiuntamente e personalmente responsabili dei debiti.

IV. I gestori dell’OHG

Tutti i soci hanno in linea di principio il diritto di rappresentare la società nei confronti di terzi. Un potere di rappresentazione può anche essere affidato a un Prokurist oa un Handlungsbevollmächtigter.

V. Lo scioglimento di un OHG

Lo scioglimento può derivare da una decisione dei partner, da una decisione giudiziaria sulla richiesta di un partner, da un’informazione proveniente da un creditore di uno dei soci o dalla messa a riposo in bancarotta della società stessa.

Il fallimento o la morte di un socio comporta in linea di principio lo scioglimento della società, ma lo statuto può prevedere la continuazione della società in caso di morte di uno dei membri e la sua sostituzione da parte di un erede.

DIE KOMMANDITGESELLSCHAFT (KG)

Esistono diverse forme di partnership limitata

• la società in accomandita semplice
• la GmbH & Co.KG
• la società in accomandita per azioni (KGaA)

I. The Limited Partnership

La Limited Partnership è una partnership ed è caratterizzata da due classi di partner: il / i socio / i generale / i e il / i partner / i limitato / i.

I soci accomandatari hanno una responsabilità personale e illimitata e gli sponsor sono i soli responsabili dei loro contributi.

Gli sponsor non sono autorizzati a rappresentare la società. La loro responsabilità è limitata all’importo del loro contributo registrato nel registro di commercio. La morte di un socio accomandante non comporta lo scioglimento della società.

Il trasferimento delle Quote, comprese quelle dei Partner Limitati, richiede in linea di principio, come in un OHG, l’accordo unanime dei Partner.

II. La GmbH & Co.KG

The GmbH & Co.KG è una società in accomandita (KG) il cui socio accomandatario è una GmbH. Quest’ultimo è quindi personalmente e indefinitamente responsabile, ma, per definizione, la sua responsabilità è limitata al suo patrimonio. I soci accomandanti sono solo responsabili del loro contributo.

Questa forma legale è molto nota in Germania perché consente da un lato di beneficiare di eventuali vantaggi fiscali per le società di persone e, dall’altro, di beneficiare della limitazione di responsabilità specifica della GmbH. La persona giuridica, la GmbH, non può gestire direttamente la GmbH & Co.KG. Questo è il motivo per cui di solito sarà il gestore della GmbH che gestirà le due società.

III. La società in accomandita per azioni (KGaA)

La KGaA corrisponde alla società in accomandita per azioni nota alla legge francese. Ha un partner senior. La sua responsabilità è personale e illimitata per i debiti e gli obblighi della società.

In confronto con GmbH & Co.KG, questo partner può anche essere una persona giuridica con responsabilità limitata, ad esempio una GmbH. Gli altri partner sono soci accomandanti che detengono le azioni della società.

SPONSORSHIP BY SHARES (KGAA)

Queste società in accomandita hanno azioni liberamente trasferibili. Ecco come possono essere elencate queste aziende. Si tratta di società per azioni, sebbene l’attività sia gestita da un unico azionista di maggioranza nel modo più indipendente e indipendente possibile.

UNTERNEHMERGESELLSCHAFT (haftungsbeschränkt)

La legge di modernizzazione della GmbH e la lotta contro l’abuso di entrata in vigore il 1 ^°novembre 2008. La nuova legge è applicabile da allora. Questa è la riforma più completa della GmbH dal 1892. La principale preoccupazione di questa riforma è la semplificazione della creazione, il rafforzamento della competitività internazionale e l’intensificazione della lotta contro i comportamenti abusivi. Pertanto, molti requisiti del CCI tedesco sono inclusi in questa legge.

Una novità introdotta attraverso questa riforma è una variante della GmbH, vale a dire la “Unternehmergesellschaft – UG” (una specie di LLC a 1 Euro). Questa non è una nuova forma giuridica, la UG è una GmbH per la quale alcune disposizioni speciali sono state incorporate nella legge. La principale differenza sta nel fatto che l’UG può essere creato con un capitale minimo di 1 Euro.

Unternehmergesellschaft può anche agire come socio accomandante di una società in accomandita (UG & Co. KG). Non è possibile trasformare una GmbH in un MU.

Attraverso l’UG, il legislatore desidera soprattutto facilitare la transizione verso una GmbH a creatori con capitale iniziale minimo reale. Resta da vedere se la MU sarà un modello di successo e se sarà accettato come partner commerciale.

L’alto numero di fallimenti “limitati” ha dimostrato che le società sottocapitalizzate hanno poche possibilità di sopravvivenza – il che spiega la scarsa percezione delle riforme. Il reale bisogno di capitale sociale dell’azienda è stato misurato male da molti creatori. Pertanto, spesso, l’interesse del capitale è stato frainteso.

Lo scopo del capitale è che nella fase di start-up le aziende hanno bisogno di denaro per poter partecipare alla vita economica, effettuare investimenti come gli acquisti di beni e pagare i costi fissi (ad es. Affitto).

I creatori dovrebbero anche considerare che un’azienda senza capitali non è attraente per il mercato. In pratica, i partner contrattuali cercheranno di coprire il rischio di insolvenza con il requisito delle garanzie personali dei partner. I vantaggi e gli svantaggi dell’UG e della GmbH dovranno essere attentamente analizzati.

GESELLSCHAFT MIT BESCHRÄNKTER HAFTUNG (GMBH)

Con il 95% di tutte le aziende registrate in Germania, la GmbH è la forma più comune di impresa.

I. Definizione

La GmbH è una società a capitale commerciale con personalità giuridica, i cui partner hanno una responsabilità limitata sull’ammontare dei loro contributi.

II. Capitale

Sociale Il capitale sociale minimo è di 25.000 euro.

III. Organi

La GmbH gode di personalità giuridica. È indipendente dai suoi associati, ha una propria organizzazione ed è composto da almeno due organismi che sono il manager e l’assemblea degli azionisti.

IV. Status legale e responsabilità dei partner

I partner non hanno lo status di commerciante di diritto (Kaufleute).
La legge non impone un numero minimo o massimo di partner. Una GmbH può essere costituita da un singolo partner.

V. Oggetto

L’oggetto di una GmbH può essere di qualsiasi tipo purché sia ​​lecito. La GmbH è sempre commerciale qualunque sia il suo scopo.

VI. Condizioni di forma e pubblicità

Le fasi della costituzione di una GmbH sono le seguenti:

• redazione del contratto di partnership;
• nomina del / i responsabile / i;
• rilascio di azioni;
• registrazione e iscrizione al registro di commercio e delle società.

VII. Il contratto aziendale
Il contratto della GmbH, nonché i verbali della creazione della società devono essere in forma di atto notarile.

L’accordo di partnership deve includere le seguenti informazioni obbligatorie:

• nome e sede legale;
• oggetto della società;
• importo del capitale iniziale;
• importo dei contributi di ciascun partner.

VIII. Capitale sociale e azioni

Il capitale sociale minimo è di € 25.000,00.

I contributi dei soci costituiscono il capitale sociale che è suddiviso in azioni di importo variabile. L’ammontare del contributo di ciascun partner è gratuito, ma non può essere inferiore a 100,00 €.

I contributi possono essere effettuati in contanti o in natura.

IX. Gli organi

La GmbH ha due organi sociali obbligatori: il manager e l’assemblea degli azionisti. La GmbH può essere gestita da uno o più manager, che devono essere persone fisiche.

X. Registrazione nel registro di commercio

La GmbH deve essere registrata nel registro commerciale e delle imprese del tribunale distrettuale del luogo della sua sede legale. La registrazione della GmbH è costitutiva, vale a dire che è solo dalla data di registrazione che acquisisce personalità giuridica.

Tra la sua creazione e la sua registrazione, la società lavora come “GmbH iG” (GmbH in Gründung – S.à.rl) ed è soggetta a condizioni speciali in questa fase.
La registrazione dà luogo a un inserimento nel Bundesanzeiger (Federal Law Gazette) e in un’altra pubblicazione.

I costi di costituzione di una GmbH dipendono dall’ammontare del capitale azionario. I costi di costituzione di una GmbH con il capitale minimo richiesto dalla legge (25.000 euro) ammontano a 1.500 euro minimo.

XI. Funzionamento della GmbH

1. Il Manager

Il Gestore deve essere una persona fisica. Anche uno straniero o una persona che vive all’estero può diventare un manager. Può essere scelto dagli associati (gestore associato) o dall’esterno.
La direzione è l’organo esecutivo della GmbH, che è responsabile della rappresentanza della società nei confronti di terzi e in giudizio. La GmbH può avere uno o più manager.

Il manager è nominato dall’accordo di partnership o dalla decisione degli azionisti e può essere licenziato in qualsiasi momento. La revoca deve apparire nel registro del commercio e delle imprese.
Il contratto tra il gestore e la società è un contratto di servizio e non un contratto di lavoro, la funzione del gestore è paragonabile a un’attività indipendente.

Ciò è dovuto al suo significativo potere di rappresentazione e alla sua considerevole influenza economica. Anche quando il gestore detiene meno del 50% del capitale azionario, la sua attività sarà considerata indipendente se può prendere le sue decisioni senza dover seguire le istruzioni. I lavoratori autonomi non sono tenuti ad assicurarsi socialmente (assicurazione sanitaria, vecchiaia e disoccupazione). Gli ex dipendenti, tuttavia, restano liberi di assicurare la malattia e la vecchiaia con fondi pubblici.

È un contratto di lavoro che dovrebbe essere concluso quando il manager non è allo stesso tempo parte dei partner, in particolare, quando la sua capacità decisionale dipende dalle istruzioni. In questo caso, gli sarà richiesto di assicurare se stesso per malattia, vecchiaia e disoccupazione.
I poteri gestionali (Geschäftsführungsbefugnis) coprono l’intera azienda. Se la società ha più manager, ciascuno di essi è responsabile in solido della gestione, anche in caso di divisione del lavoro.

Questo potere generale di gestione può essere limitato dalle direttive dell’assemblea generale.
Il mancato rispetto delle istruzioni dell’assemblea generale può comportare la responsabilità civile e penale del gestore.
Il gestore può stipulare contratti per conto della società e assumere la responsabilità della GmbH.

Il gestore deve esercitare tutta la diligenza di un mercante coscienzioso nella gestione della società a pena di incorrere in responsabilità. Il gestore è responsabile nei confronti della società e non dei creditori o dei partner: pertanto, solo la società può chiedere un risarcimento al gestore per il danno che ha causato. Se ci sono diversi manager, sono responsabili in solido. Il gestore risponderà a terzi soltanto se commette un atto illecito, ad esempio un atto contrario al codice civile.

2. Riunione dei partner

L’assemblea generale è l’organo supremo della GmbH. Lei svolge un ruolo vitale nelle relazioni interne della società. Le sue decisioni sono prese sotto forma di risoluzioni e i suoi poteri sono stabiliti dalla legge sulla GmbH e possono essere ampliati o ridotti dallo statuto.

E ‘di sua competenza per deliberare sui seguenti punti:

• il pagamento dei contributi iniziali
• l’approvazione dei conti annuali e distribuzione degli utili
• il rimborso dei pagamenti ZM
• la condivisione e il ritiro delle azioni
• nomina e revoca dei dirigenti e dando di scarico
• controllo e supervisione sulla stewardship

: designazione di agenti per tutte le operazioni commerciali

Ogni partner ha il diritto, in qualsiasi momento, di richiedere ai manager informazioni immediate sugli affari della società e ha il diritto di consultare in modo permanente libri e altri documenti sociali.

3. Consiglio di sorveglianza

Un consiglio di sorveglianza è l’organo facoltativo della GmbH ed è responsabile della supervisione della gestione della società.

XII. Regime fiscale

La GmbH è soggetta alle seguenti imposte:

• imposta sulle società sul reddito imponibile della società; l’aliquota fiscale attuale è del 25%;
• l’imposta professionale riscossa dai comuni calcolata sul reddito derivante dall’attività commerciale e dal capitale dell’impresa; la tassazione effettiva varia in base alle tariffe stabilite dai comuni.

AKTIENGESELLSCHAFT

I. Definizione

Aktiengesellschaft (AG) è una società per azioni con personalità giuridica e i cui azionisti possono sostenere solo perdite fino all’ammontare dei loro contributi.

Questo è il tipo stesso di società di capitali caratterizzato dalla libera trasferibilità delle azioni, se del caso, dal mercato azionario delle società quotate in quanto l’AG può fare un’offerta pubblica.

II. Capitale

Il capitale dell’AG è suddiviso in azioni liberamente trasferibili. Il capitale minimo è di 50.000,00 euro, i contributi possono essere versati in contanti o in natura.

Lo statuto deve indicare i valori nominali delle azioni e il loro numero. Il valore minimo per azione è € 1,00. Non c’è un limite massimo.

Lo statuto deve inoltre stabilire se le azioni sono emesse al portatore o se sono state registrate.

III. Responsabilità degli azionisti

Gli azionisti non hanno lo status di commerciante per legge. La loro responsabilità nei confronti dei creditori della società è limitata all’importo del capitale azionario.

IV. La costituzione di un’AG

Per la costituzione di un’AG, gli statuti devono obbligatoriamente essere oggetto di un atto notarile firmato da tutti i fondatori e indicare:

• il nome dell’azienda e la sede dell’azienda,
• l’oggetto sociale,
• l’ammontare del capitale e le diverse classi di azioni e le loro rispettive proporzioni,
• in che forma saranno fatte le pubblicazioni della società.

I fondatori di una AG possono essere persone fisiche o giuridiche.

V. Oggetto

Una MA può avere qualsiasi oggetto a condizione che sia lecito. La GA è sempre commerciale, qualunque sia il suo scopo.

VI. Registrazione nel
registro delle imprese L’AG deve essere registrata nel registro delle imprese e del commercio.

VII. Organi

L’AG è una persona giuridica a pieno titolo. È indipendente dei suoi membri, ha una propria organizzazione e gli organi che sono:

• il consiglio di gestione (Vorstand der)
• Consiglio d’amministrazione (der Aufsichtsrat)
• l’assemblea generale degli azionisti (Hauptversammlung)

1. Il comitato esecutivo

Il comitato esecutivo può essere composto da uno o più membri, senza che la legge preveda una soglia minima; i membri del comitato esecutivo sono necessariamente persone fisiche, ma non sono necessariamente azionisti.

Sono nominati per un mandato di cinque anni, rinnovabile ogni volta per un massimo di cinque anni aggiuntivi. Il comitato esecutivo rappresenta la società nei suoi rapporti con terzi senza limitazione dei suoi poteri di rappresentanza. Nell’ipotesi in cui la directory è composta da più membri, ognuno di essi non può, in linea di principio. rappresentare la società da sola.

I membri del comitato esecutivo sono nominati dal consiglio di sorveglianza e ad uno di loro può essere assegnato il ruolo di presidente. I doveri di un membro del comitato esecutivo sono incompatibili con quelli di un membro del consiglio di vigilanza.

2. Il Consiglio di vigilanza Il Consiglio di sorveglianza

Eletto dall’assemblea generale degli azionisti, controlla la gestione della Direzione. È sua responsabilità nominare i membri del comitato esecutivo, convocare l’assemblea generale degli azionisti e rivedere i conti annuali, il rapporto del comitato esecutivo e le proposte di distribuzione degli utili.

Il Consiglio di vigilanza è composto da almeno tre membri nominati per un periodo di quattro anni rinnovabile. Lo statuto può prevedere un numero maggiore (deve tuttavia essere multiplo di tre). I membri del consiglio di sorveglianza sono dichiarati nel registro del commercio e delle società.

L’Organismo di Vigilanza non è autorizzato a svolgere azioni di gestione o a impartire istruzioni al Consiglio di Gestione.

3. Assemblea generale degli azionisti

L’assemblea generale degli azionisti è convocata dal comitato esecutivo;
I poteri dell’assemblea generale sono stabiliti dalla legge sulla GA, ma possono essere estesi dagli statuti. In particolare, conosce le seguenti domande:

• assegnazione delle prestazioni
• Nomine al Consiglio di Sorveglianza
• attribuzione ai membri del Consiglio di Sorveglianza e della Direzione
• modifica dello Statuto
• aumento o riduzione del capitale
• nomina del sindaco
• scioglimento della società

VIII. Regime fiscale

L’AG è soggetta alle seguenti imposte:

– imposta sulle società sul reddito imponibile della società; l’aliquota fiscale attuale è del 25%;
– l’imposta professionale riscossa dai comuni calcolata sul reddito derivante dall’attività commerciale e dal capitale dell’impresa; la tassazione effettiva varia in base alle tariffe stabilite dai comuni.

SOCIETÀ EUROPAEA – DIE EUROPÄISCHE AKTIENGESELLSCHAFT

Il Consiglio della Comunità europea ha adottato una direttiva dell’8 ottobre 2001 che istituisce la Societas Europaea (in appresso “SE”) e un regolamento n. 2157/2001 dell’8.10.2001. La SE ti consente di agire come una singola azienda evitando 25 diversi ordini legali.

I. La Costituzione Esistono
quattro modi per creare una SE: la costituzione per fusione, la creazione di una holding, sotto forma di una filiale congiunta e la trasformazione di una società per azioni a norma nazionale.

II. Capitale minimo
La SE ha un capitale minimo di € 120.000.

III. La sede della SE
La sede della SE, fissata dagli statuti, deve corrispondere al luogo in cui si trova l’amministrazione centrale. La SE può trasferire la propria sede all’interno della Comunità senza dover sciogliere la società in uno Stato membro per crearne una nuova in un altro Stato membro.

Tuttavia, non appena la società è stata trasferita in uno Stato al di fuori della Comunità, il trasferimento comporta lo scioglimento della SE su richiesta di una parte interessata o di un’autorità competente.

IV. Funzionamento
Gli organismi descritti per la SE sono l’assemblea generale degli azionisti e un organo di gestione e un organo di vigilanza (sistema duale) o un organo amministrativo (sistema monistico).

La SE è collegata alla legge di quello Stato in cui si trova la sede principale della SE. Quindi, in Germania, questa è la legge che disciplina le società a responsabilità limitata – AG (Aktiengesetz).

V. La dissoluzione La
dissoluzione è in gran parte coperta dalla legge nazionale applicabile. Inoltre, come menzionato sopra, il trasferimento della sede al di fuori della Comunità comporta lo scioglimento della SE su richiesta di qualsiasi persona interessata o di qualsiasi autorità competente.

DIE ZWEIGNIEDERLASSUNG – LA FILIALE

I. Definizione
La filiale è la soluzione più semplice per un’azienda straniera che desidera stabilirsi in Germania senza passare attraverso la creazione di una nuova società.

La filiale non ha capacità legale. È solo un elemento di una società la cui personalità giuridica è incarnata dall’imprenditore o dalla società stessa, che detiene anche tutti i diritti sul capitale. Questo vale anche per le attività assegnate alla filiale per le proprie attività. La persona fisica o giuridica che rappresenta lo stabilimento principale è sempre ritenuta responsabile per gli impegni sociali. L’organizzazione della filiale e la legge ad essa applicabile rimangono quelle del paese della casa madre.

La filiale è geograficamente distaccata dalla sede principale (Hauptniederlassung) o dalla sede della società. Nonostante la sua dipendenza interna dallo Hauptniederlassung, gestisce le sue attività in modo autonomo. Il rapporto giuridico tra la filiale e i suoi clienti è soggetto a tribunali tedeschi, sebbene in linea di principio la legge del paese di origine prevalga nell’organizzazione della società.

II. Capitale
Non è richiesto capitale minimo. L’ammontare del capitale non è menzionato nel registro del commercio e delle società.

III. Finalità
Una filiale autonoma può essere costituita solo da una società commerciale. Una società non commerciale può solo costituire un’operazione non autonoma (ufficio).

IV. Nome della società
Il nome e le iniziali legali della forma legale della sede principale dell’azienda devono apparire (nella lingua originale) nel nome della filiale. Se la legislazione del paese di origine non impone un ulteriore elemento per il nome o se questo elemento aggiuntivo è insolito o incomprensibili in Germania, dovrebbe essere quello di trovare uno che non comporta alcun rischio confusione. Un ulteriore elemento può essere aggiunto alla ragione sociale dello stabilimento principale (XXX SARL Zweigniederlassung (filiale) di Offenburg).

V. Nomina di organi
Le procedure di nomina degli organi di gestione e di amministrazione (direttore di filiale) dipendono dallo status della società madre.

VI.
Un ramo esiste dal momento della sua effettiva costituzione. La registrazione nel registro delle imprese e delle imprese ha valore solo dichiarativo, poiché non ha una personalità giuridica distinta da quella dell’impresa principale. La registrazione deve essere richiesta direttamente dal registro del luogo di stabilimento della filiale.

La registrazione nel registro delle imprese e delle imprese presso il tribunale locale competente (Amtsgericht) viene effettuata mediante la presentazione di un atto notarile.

I fondatori devono presentare al notaio una prova di identità. Quando una delle persone rappresenta un’altra persona, deve presentare una procura scritta o un’autorizzazione preventiva con atto notarile.

Quando uno dei fondatori di una succursale è una persona giuridica, deve presentare un estratto certificato di registrazione nel registro commerciale e delle società o nel suo equivalente, quando si tratta di una società straniera.

La filiale tedesca di una società straniera è registrata nel dipartimento A o B in base alla forma giuridica tedesca più vicina. Le filiali di società di capitali straniere devono esibire sulla loro carta intestata non solo il registro tedesco pertinente e il loro numero di registrazione, ma anche il registro e il numero di registrazione della società madre estera.

Un delegato può essere nominato e registrato nel Registro delle Imprese e delle Imprese.

Quando una società straniera desidera stabilire diverse filiali, la registrazione può essere effettuata in un unico registro di commercio e società. I documenti e gli elementi sopra menzionati devono essere inviati al registro di questo registro.

VII. Organi di governo e amministrazione
Un rappresentante può essere nominato e registrato nel registro delle imprese e del commercio. Il mandato di rappresentanza (procura) può essere limitato all’attività del ramo. È la legge tedesca che prevale.

EWIV – EUROPÄISCHE WIRTSCHAFTLICHE INTERESSENVEREINIGUNG

Il Consiglio della Comunità europea ha adottato il 25.07.1985 un regolamento che istituisce il gruppo europeo di interesse economico.

I. La Costituzione Le
persone fisiche, le società e altre persone giuridiche possono costituire una EWIV. È necessario stabilire un contratto costitutivo che deve obbligatoriamente contenere:

• informazioni relative al nome, alla sede legale, all’oggetto e alla durata del raggruppamento (la durata può anche essere indefinita),
• il nome di ciascun membro o il nome sociale, la forma giuridica, il domicilio o la sede legale e, se del caso, il numero di registrazione.

L’EWIV deve essere registrato nel registro degli scambi.

Sebbene la registrazione abbia un effetto costitutivo, EWIV non acquisisce personalità giuridica allo stesso tempo.
La costituzione deve essere pubblicata nel Bundesanzeiger e nella Gazzetta ufficiale della Comunità europea.

II. Capitale
sociale Non è richiesto capitale iniziale.

III. La responsabilità dei membri
I membri dell’EWIV hanno la responsabilità dei debiti del gruppo.

IV. Funzionamento
Gli organismi previsti dal regolamento europeo sono l’assemblea dei membri e il / i responsabile / i.
Ogni membro ha in linea di principio un voto.

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