Il 95% dei casi di successo di società che esportano dipende dal sapere come scegliere un buon agente commerciale.
Il 17 aprile, Júlia Farré, partner di consulenza di International Tema Consulting, ha tenuto un seminario su come cercare e selezionare agenti commerciali in Germania.
Una giornata destinata alle aziende partecipanti che conoscono diversi modi di cercare e selezionare un agente commerciale in modo efficiente, in base ai propri criteri commerciali.
Scegliere un agente è un compito laborioso e il consulente stabilisce criteri di valutazione fondamentali da tenere in considerazione quando si seleziona un candidato. Le domande sul profilo personale e professionale, l’analisi territoriale, la forza e il fatturato, il mix di prodotti, il lato commerciale, il profilo dei tuoi clienti, tra gli altri, sono essenziali per formulare per assicurarti di essere il miglior candidato per rappresentare l’azienda in un paese o una regione di destinazione.
Le condizioni nel contratto di agenzia, ad esempio, includono un periodo di prova e fissano obiettivi di vendita, sono altri aspetti che sono stati esposti al fine di ridurre le possibilità di fallimento nella relazione agente-azienda.
Gli argomenti trattati sono stati guidati due casi di studio e consigli su come negoziare con la Germania, che ha accompagnato i partecipanti hanno una nozione più ampia di criteri per la selezione di un buon broker.
