vendere in germania conosci i canali di distribuzione

Vendere in Germania? Conosci i canali di distribuzione

  • La maggior parte delle importazioni tedesche non comunitarie di ortofrutticoli freschi entra, via mare, attraverso i Paesi Bassi e, da lì, via terra verso la Germania. In conformità con l’evoluzione dell’integrazione delle economie e dei mercati europei, oggi sono i grandi importatori e distributori di prodotti alimentari, che dominano la regione. Nel caso della Germania, alcuni dei più grandi distributori del paese portano i loro prodotti da Rotterdam. D’altra parte, il prodotto che entra in aereo lo fa, di solito, da Francoforte e poi, all’interno del paese,
  • Mentre le principali catene di supermercati sono previste per i prodotti tropicali di grandi importatori – distributori, come  diretto Fruit Marketing   e Inter-Wiechert – esercizi specializzati di frutta e verdura e istituzionali, come alberghi e ristoranti di mercato, fornire i commercianti mercati all’ingrosso come Amburgo.
  • L’importatore-distributore diretto Fruit Marketing vende prodotti freschi, frutti tropicali ed esotici provenienti da molti paesi, tra cui Brasile, Messico, Perù, Ecuador, Colombia e Cile e offre ai suoi clienti, senza andare attraverso agenti o di importazione broker . Questa azienda è in grado di effettuare l’adattamento dell’imballaggio o la presentazione del prodotto in conformità con le esigenze specifiche di ciascun segmento del mercato, sia dalle grandi catene di supermercati che dai grossisti nei mercati terminali.   
  • Altri distributori importatori presenti nella commercializzazione di prodotti tropicali e che comprendono prodotti provenienti dall’America Latina sono: Trofi-Tropenfruchimport e Edeka , quest’ultima anche un’importante catena del settore retail.
  • È degno di nota il consolidamento delle associazioni acquirenti di solito sono gestiti da un agente di grossista con una piattaforma cooperativa raggiunge una maggiore efficienza degli acquisti, marketing e fornitura di altri servizi per i rivenditori, in particolare autonomi dimensioni medie La più grande di queste associazioni è Markant che ha effettuato acquisti nel 1999 per 31,9 miliardi di dollari.
  • La crescita del settore retail in Germania ha subito un rallentamento a causa delle politiche che ne limitano l’espansione, oltre a ragioni economiche e di mercato. Per questo motivo, le catene che dominano il settore hanno continuato ad espandersi attraverso il consolidamento con altre catene locali concorrenti e la più grande incursione nei mercati esteri, in particolare nell’Europa orientale.
  • Come accade nella maggior parte dei paesi dell’Unione europea, il settore della vendita al dettaglio è altamente competitivo, con i consumatori che stanno sfruttando e abituandosi alla guerra dei prezzi che attualmente tende a calare.
  • Gli esperti del settore prevedono che entro il 2005, il 75% del del retail alimentare sistema di distribuzione in Germania sarà tenuto da cinque maggiori catene alimentari al dettaglio sono: Edeka, Rewe, Aldi, metropolitana e Markant . Le principali catene alimentari,  Edeka, Rewe e Aldi hanno registrato nel 1999 un fatturato di 21,1, 20,6 e 16,6 miliardi di dollari rispettivamente. Edeka  comprende quasi 2.000 supermercati nel paese in diversi formati commerciali, ipermercati, supermercati, discount, sotto i nomi sussidiari diSuper 2000, Dixi, Marktkauf, Edeka Center , tra gli altri.
  • La catena Edeka in particolare si distingue per offrire una vasta gamma di prodotti esotici, tra cui frutti tropicali. Tra i prodotti originari della Colombia, la uchuva spicca e, in misura minore, la pitaya e le passiflora. Questa catena porta avanti campagne per promuovere il consumo, in accordo con il gruppo di grossisti che importano frutta esotica tropicale. Tieni presente che questi grossisti forniscono anche le altre catene di distribuzione menzionate.
  • Catene tedesche come Aldi e Tengelman generano una parte importante delle loro entrate nei punti di vendita delle loro filiali all’estero. Tra le catene straniere spicca l’incursione e la crescita del Wal Mart nordamericano con l’acquisizione di altre catene locali e straniere che operano nel paese.
  • Si prevede che nei prossimi anni proseguirà il processo di consolidamento degli scambi di ipermercati, discount e la proliferazione di piccoli negozi “convenience” dove c’è un grande dinamismo nella domanda di succhi e bevande di frutta e che Sono forniti da grandi grossisti come Lekkerland che garantiscono loro l’assortimento ampio e frammentario di cui hanno bisogno.

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