come vendere in germania con un canale di distribuzione

Come vendere in Germania con un canale di distribuzione

Una delle decisioni da prendere durante la pianificazione del processo di internazionalizzazione, di molte aziende o anche di quelle che mantengono già un livello di esportazione consolidato, è la scelta dei canali di distribuzione corretti. 

È molto più conveniente avere un distributore legato al mercato di riferimento, infatti facilita la gestione logistica e accorcia i tempi in termini di espansione commerciale, ma ha anche i suoi svantaggi, ad esempio aumenta il rischio finanziario, diminuendolo ad un singolo cliente, gestisce i conti di clienti finali o rivenditori e limita il contatto con il mercato e aumenta anche il prezzo di vendita finale, che può renderci meno competitivi, i margini di distribuzione sono solitamente alti e peggiori sopportabili nei tempi di globalizzazione e alta competizione. 

D’altra parte che è comune anche a vendere attraverso agenti Commerciali, in esclusiva o Multi-portfolio, sul il libro paga della nostra azienda, o di auto, in questo caso, il rischio commerciale è molto più diversificata, siamo in grado di dirigere la nostra politica commerciale e manteniamo il rapporto con il cliente in modo più diretto. 

D’altra parte, abbiamo il pagamento delle loro commissioni, che aumentano anche il prezzo di vendita finale e riducono, seppur in misura minore, la nostra competitività. 

Infine, possiamo vendere direttamente, a stretto contatto con il cliente, conoscere le loro esigenze in ogni momento e controllare sempre la nostra quota di mercato, il rischio è diversificato   e al livello dei prezzi saremo sempre più competitivi nel mercato di riferimento, questo ci costringerà a avere un reparto commerciale a parte, preparato per l’esportazione. 

Dobbiamo promuovere noi stessi in un nuovo mercato e mantenere i mezzi o i canali di comunicazione con il cliente molto più aggiornati, in breve, lavorare il resto del mondo nello stesso modo in cui lavoriamo con il nostro mercato locale, risparmiando, ma le diverse esigenze logistiche. Il grande vantaggio di questo sistema è senza dubbio il notevole aumento dei margini di profitto che possiamo ottenere, Finché siamo qualificati, come abbiamo già detto in precedenza, manteniamo i legami con il mercato in modo naturale.

In Eurotrend, vogliamo stabilire il ponte tra il venditore e il suo cliente, mettendo a disposizione di tutte quelle aziende che lo richiedono, i nostri strumenti:

  • Personale commerciale nativo
  • Promozione online nella destinazione.
  • Stampa e agenzia di comunicazione nei mercati di destinazione.
  • Creazione e gestione di negozi online in diverse lingue, ospitati nei paesi selezionati, con servizio clienti e post vendita.

Si tratta di un sistema, già testato in molte società che sono riuscite a vendere direttamente aumentando considerevolmente i propri margini, investendo in costi di vendita inferiori al 5% del valore totale del proprio fatturato all’estero.

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