Internazionalizzazione delle imprese, globalizzazione e competitività

Tuttavia, in breve tempo, questa situazione ha subito cambiamenti epocali. L’economia internazionale della seconda metà del secolo recentemente completato si è evoluta considerevolmente, adottando una serie di tendenze che implicano l’idea di internazionalizzazione economica, tra cui:

• Crescita progressiva del commercio e della produzione.
• Crescita dei prezzi in dollari delle merci in tutto il mondo, principalmente a causa dell’aumento del prezzo dei prodotti di base e delle variazioni del tasso di cambio.
• Crescita di prodotti fabbricati nel commercio internazionale.
• Progressione incessante degli investimenti diretti all’estero.
• Sviluppo costante del trasferimento internazionale di tecnologia.
• Aumento progressivo dei movimenti di capitali internazionali.
• Crescente importanza economica della cooperazione internazionale.

Allo stato attuale, l’ambiente economico internazionale è sempre più dinamico e globale; Ciò si riflette, da un lato, nell’enorme crescita del commercio mondiale negli ultimi decenni del XX secolo e, dall’altro, nel boom degli investimenti diretti all’estero che è cresciuto a ritmi imprevisti. (Forsner, H., Ballance, R., 1990)

L’internazionalizzazione di un’azienda implica spese e per compensarle dobbiamo aggiungere valore all’azienda. L’obiettivo di un’azienda internazionale deve essere quello di ottenere vantaggi competitivi che consentano di superare la concorrenza. La maggior parte delle aziende che decidono di internazionalizzare adottano il vecchio schema di prove ed errori.

La decisione su cosa e quanti mercati affrontare, come inserirli, il tipo di organizzazione da adottare lì, sono decisioni incrementali che richiedono un’analisi strategica rigorosa. Un gran numero di aziende deve affrontare l’internazionalizzazione come un modo per crescere, senza rendersi conto che vendere all’estero può diminuire i profitti e implicare rischi che non si verificano nel mercato nazionale. Essere internazionali è costoso, perché l’obiettivo non è essere più grandi ma migliori. (Canals, J., 1996)

Il processo di internazionalizzazione: aspetti generali

Il processo di internazionalizzazione dell’azienda è stato storicamente studiato, da prospettive molto diverse, distinguendo tra loro due grandi approcci: l’approccio economico o razionale e quello sequenziale. Nell’ambito dell’approccio economico, le due teorie più riconosciute danno un ruolo di primo piano ai costi di transazione che derivano dalla mobilitazione di beni immateriali della società oltre i confini nazionali. In un caso, la teoria dell’internalizzazione, per erigere su di essi la spiegazione del fenomeno invertente; in un altro, l’approccio eclettico, per integrarli in una considerazione aggregata dei vari aspetti parziali coinvolti nella decisione di internazionalizzazione. Per quanto riguarda il modello sequenziale, è possibile distinguere due flussi: il modello di Uppsala e l’approccio di innovazione.

Il termine di internazionalizzazione era in gran parte la sua forma attuale Kindleberger, esponendo la sua teoria della grande industria, che si basa su un diritto di monopolio su cinque tipi di attività specifiche: l’accesso alla tecnologia, team di gestione della conoscenza , economie di scala nei centri di produzione, migliori idee di marketing e marchi generalmente noti. (Kindeblerger, CP, 1969)

Per quanto riguarda il primo approccio (teoria della internalizzazione) si fa riferimento alla proprietà vantaggi che a sua volta si basa sul fatto che il possesso di beni di natura immateriale o immateriale e le imperfezioni esistenti sul mercato di questi beni causa dell’esistenza di alti costi di transazione.

Tali costi hanno origine, tra l’altro, nella necessità di stabilire meccanismi di coordinamento e controllo da parte della società “venditore”, nonché nell’incertezza della conformità o meno dei termini concordati nel contratto di licenza. L’azienda, consapevole di tali pericoli, cercherà di integrare sotto la sua gerarchia e organizzazione tutte quelle attività di cui è capace, tenendo conto sia della limitazione delle risorse a cui è soggetta, sia delle opportunità e minacce che l’ambiente offre. . Pertanto, la società esternalizzerà solo parte delle proprie attività quando si verificherà una delle seguenti condizioni: quando i costi di internalizzazione sono notoriamente più alti dei costi di transazione; meno specifici sono i loro vantaggi nella proprietà; Maggiore è l’interrelazione tra le attività; e il mercato più stabile, competitivo e disperso a cui desideri accedere. . (Research Team University of Vigo, 2001, 35)

Il secondo tentativo di costruire una teoria generale sull’internazionalizzazione deriva da un’opzione più pragmatica: quella che risulta dall’aggiunta dei vari elementi considerati, negli approcci parziali precedentemente esistenti.

Nello specifico, ci sono tre fattori considerati necessari per spiegare la capacità e la volontà dell’azienda di internazionalizzarsi: (University of Vigo Research Team, 2001, 36)

• L’azienda deve avere un vantaggio rispetto ai suoi concorrenti nel paese ospitante per contrastare gli inconvenienti di produrre in un mezzo poco conosciuto.

Questi vantaggi, noti come “vantaggi di proprietà”, possono derivare dall’esistenza di economie di scala e conoscenze specifiche di natura tecnologica e di capacità gestionale e di gestione aziendale – commercio e distribuzione di beni e servizi, capacità organizzativa e gestionale, capacità di creare nuove tecnologie e il possesso di risorse e beni in generale, generatori di reddito.

• Dovrebbe essere più vantaggioso per l’azienda internalizzare i suddetti vantaggi attraverso gli investimenti esteri diretti piuttosto che esternalizzarli attraverso la vendita di brevetti o licenze ad altre società.

Questi tipi di vantaggi si chiama “vantaggi interiorizzazione” e possono essere generati da imperfezioni nei mercati dei beni e dei fattori di produzione, che rendono difficile per loro prezzi, dal desiderio di nascondere le informazioni specifiche su un particolare prodotto, proteggere la vostra qualità, o evitare l’intervento pubblico sotto forma di tariffe, tasse, ecc.

• Il mercato di riferimento per gli investimenti deve avere un fattore di posizione – “vantaggi locatíc” – in sé in modo tale che l’associazione con il vantaggio specifico di questa azienda investimento preferito investire contro l’esportazione.

Questi fattori di localizzazione possono essere basati su elementi di costo o fattori correlati alla domanda. Nel primo caso, sia il costo e la disponibilità e l’abbondanza di risorse naturali e dei fattori di produzione sono variabili da considerare. Per quanto riguarda i fattori legati al mercato, il livello di attuale e potenziale della domanda, le politiche del governo, il grado di rivalità, l’esistenza di barriere commerciali o di instabilità politica, sarà, tra gli altri, gli elementi da considerare.

L’approccio eclettico integra in un’unica proposta i vantaggi specifici dell’azienda – i vantaggi immobiliari – i vantaggi dell’internalizzazione e le caratteristiche del mercato ricevente – i vantaggi dell’ubicazione. Ognuno di questi tre concetti include teorie sui fattori che motivano un’azienda ad essere multinazionale, in modo che ciascuna di esse come una teoria indipendente sia incompleta. Inoltre, l’interazione di questi vantaggi può funzionare in modo diverso per ogni singola azienda.

Nonostante la suggestione indiscutibile delle due precedenti approcci ci sono limitazioni che impediscono l’uso diretto come strumenti teorici utili per analizzare la complessità con cui appaiono, allo stato attuale, il processo di internazionalizzazione. In generale, possiamo dire che si tratta di approcci statici che hanno soggetti preferenziali a società di grandi dimensioni e un’implementazione accettabile nei mercati internazionali. Quindi, per studiare la sequenza seguita da piccole e medie imprese, è opportuno notare il contributo per l’analisi del processo di internazionalizzazione da una tradizione diversa: la teoria delle fasi di sviluppo.

Lo studio di una serie di, multinazionali europee particolarmente nordici ha portato alcuni autori, raggruppati intorno alla scuola di Uppsala, di attribuire il processo di internazionalizzazione fondamentalmente natura evolutiva: l’azienda ammonta a più alti livelli di impegno internazionale, dopo aver risolto e accumulare esperienza nelle sezioni precedenti. (Research Team University of Vigo, 2001, 37)
Johanson e Wiedersheim furono i primi autori a riconoscere che la mancanza di risorse e conoscenze sui mercati esteri, generarono un livello di incertezza che poteva essere ridotto solo attraverso il processo decisionale incrementale, cioè una serie di passaggi cumulativi Nel corso del tempo, grazie all’apprendimento dell’organizzazione, stanno sviluppando un impegno internazionale in continua crescita. Questo è stato il primo modello del processo di internazionalizzazione che ha offerto un certo carattere dinamico includendo il feed-back sotto forma di apprendimento.

Questo modello decisionale è espresso come una “catena di ingresso” che rappresenta una progressiva espansione delle operazioni dall’esportatore non regolare all’esportatore tramite agente, alla filiale di vendita, per finire nelle filiali di produzione. (Johanson J, Wiedershein P., 1975, 322.) La teoria delle fasi di sviluppo fornisce un’interpretazione del processo che è particolarmente utile nel caso di PMI o aziende che sono nelle prime fasi di internazionalizzazione, dal momento che è più facile per le grandi aziende rinunciare al gradualismo proposto. In breve, da questo punto di vista, l’internazionalizzazione ha un significato più ampio dell’esportazione, dal momento che significa relazionarsi al mondo esterno da un punto di vista più ricco: importare – esportare prodotti o servizi, tecnologie, subappalto,

Ci sono diverse coordinate quando si affronta la sfida dell’internazionalizzazione. Una delle prospettive più classiche è l’analisi del rischio e lo scopo associato alle decisioni di base sull’internazionalizzazione. Posizionarsi solidamente all’estero è possibile attraverso gli investimenti, sebbene implichi un rischio maggiore.

Esistono passaggi precedenti, ad esempio per il commercio, ovvero per esportare e importare. Potremmo anche considerare un passo oltre quello che chiamiamo “essere coinvolti”, cioè internazionalizzare attraverso franchising o joint venture. Pur riconoscendo che quest’ultima via è superiore alla pura commercializzazione, non raggiunge le visioni del futuro che possono essere ricavate da un investimento ben fatto. (Canals, J., 1991)

Pertanto, il processo di accesso ai mercati esteri non deve necessariamente verificarsi seguendo la sequenza precedente, sebbene di solito sia lo schema più comune di introduzione progressiva in questi mercati. Ogni fase richiede maggiori capacità, principalmente strategiche, senza pregiudizio di quelle finanziarie, poiché col passare del tempo l’impegno aumenta e con esso il rischio in cui è sostenuto.

Il processo di internazionalizzazione può anche essere inteso come un processo innovativo perché riporta all’azienda un cambiamento nella struttura organizzativa, negli obiettivi strategici, nel programma di marketing e, infine, nelle sue precedenti condizioni di produzione. In molti aspetti, l’aumento dell’impegno internazionale implica che l’azienda prenda una decisione innovativa, quindi non sorprende che entrambi i processi presentino notevoli somiglianze. Tre sono di particolare rilevanza: (Alonso, JA, 1994, 128)

• In primo luogo, in entrambi i casi si tratta di decisioni creative adottate in conformità con le condizioni imposte dal mercato e con le possibilità, sempre limitate, di un’organizzazione che agisce in condizioni incerte.
• In secondo luogo, è necessario riconoscere che i fattori coinvolti in entrambi i processi sono governati da una sequenza manifestamente cumulativa.
• E, in terzo luogo, entrambi i processi sono lontani dal seguire un percorso deterministico (come potrebbe derivare da una visione semplificativa del suo carattere cumulativo) come completamente casuale, che potrebbe portare alla natura incerta delle decisioni che lo supportano .

Solo quando l’azienda è chiara sui vantaggi da raggiungere attraverso l’internazionalizzazione, può iniziare a rispondere ai dilemmi strategici: (University of Vigo Research Team, 2001, 37)

• In quali mercati entri?
• Con quale strategia di mercato?
• Con che tipo di organizzazione?

mercati

Quale mercato andare per primo, è una decisione in cui la società non può essere portata via dalla moda o dalla decisione dei concorrenti. Né dovrebbe basarsi unicamente sul risultato dell’analisi di variabili quali dimensioni del mercato, tariffe e barriere tariffarie, costi di trasporto, livello di concorrenza, tasse, solo per citarne alcuni.

Le variabili rilevanti per la selezione dei paesi sono quelle che rispondono ai vantaggi competitivi che l’azienda cerca di enfatizzare o ottenere. Ad esempio, Bodegas Torres di Spagna ha scelto di stabilirsi in Cile per i suoi vantaggi comparativi (clima, suolo, ceppi) per produrre vini ed esportare da lì. Non gli importava delle dimensioni del mercato interno o della concorrenza locale, ma la qualità delle materie prime, l’immagine positiva dei vini cileni e la facilità degli investimenti stranieri concessi da questo paese.

Allo stesso modo, se una gioielleria cerca il prestigio e il riconoscimento internazionale, deve essere installata a New York o Ginevra e se cerca volume a Tokyo.

Di fronte alla decisione di come meglio, se avanzare gradualmente nel processo di venire prima in un paese e poi in altri ancora è fondamentale sapere che cosa è cercato un vantaggio competitivo e quali risorse l’organizzazione deve prendere questa decisione.

Se l’azienda cerca di apprendimento, gradualismo è consigliabile se cerca di volume delle esportazioni e le economie di scala può essere consigliabile entrata simultanea in diversi paesi per raggiungere velocemente dimensione efficiente.

strategie

Ci sono una varietà di strategie o modi per avventurarsi economicamente e commercialmente in altri paesi. I più noti sono:

• esportazioni
• Investimento diretto
• Joint Venture o coinvestimenti con partner locali o stranieri
• licenza
• Franchising • Contratti di amministrazione e / o produzione

Dal punto di vista della strategia, entrano in gioco tre aspetti principali nel processo di internazionalizzazione, che implicano il salto dell’azienda dal paese di origine all’area geografica di destinazione in cui si trova il mercato di riferimento. Sono i seguenti: (University of Vigo Research Team, 2001, 40)

• Le condizioni della base delle operazioni in cui si trova l’azienda.

La compagnia è influenzata dalla base delle operazioni. Le condizioni dell’area, sia specifiche che globali, le dinamiche del settore e il resto delle aziende con cui è collegato sono elementi essenziali di fronte all’internazionalizzazione.

Una società non può internazionalizzare senza una base adeguata di operazioni. È come se per compiere il “salto verso l’esterno” fosse necessario un trampolino di lancio coerente. D’altra parte, la base operativa stabilisce le condizioni per stabilire accordi di cooperazione, sia verticali che orizzontali, che consentano di affrontare il processo di internazionalizzazione.

• Le condizioni dell’area o del paese di destinazione.

Lo studio dell’area paese di destinazione è al centro dell’interesse del processo di internazionalizzazione poiché sarà dove verrà applicata l’azione corrispondente. Qui le barriere all’ingresso e all’uscita nei mercati corrispondenti, le condizioni globali e specifiche dell’area di destinazione del paese e le condizioni delle altre società che già operano nella suddetta area sono fondamentali.

• La decisione di internazionalizzare.

Il terzo degli elementi si riferisce alla decisione di internazionalizzare. Un’azienda che ha un certo vantaggio, attraverso la fornitura di servizi o la realizzazione di determinati prodotti, dovrebbe cercare di sfruttarla nel mercato estero.

La strategia logicamente, deve essere definita sulla base dell’obiettivo o del vantaggio competitivo che sta per ottenere essere internazionale. Si osserva spesso che la strategia scelta dalle aziende viene copiata da altri del settore o risponde all’uso di un’opportunità temporanea che si ritiene non verrà ripetuta.

La strategia deve obbedire all’obiettivo cercato dall’azienda: se si cercano economie di scala per raggiungere dimensioni minime efficienti, la cosa più logica sembra essere quella di esportare. Se gli alti costi della ricerca e dello sviluppo del prodotto devono essere ammortizzati, non vi è alcun interesse o non vi è la possibilità di entrare nei mercati esteri, il più appropriato sembra essere la concessione di licenze per la tecnologia ad altri produttori. Tuttavia, quando il mercato di destinazione scelto è più ampio di quello di origine, è complesso nelle sue pratiche commerciali e distributive, ha abitudini e abitudini di consumo diverse, presenta ostacoli fiscali e una significativa burocrazia statale, il migliore sarà l’accesso Allo stesso tempo, ottenere un buon partner locale ed eseguire una joint venture.

Quando una società inizia il processo di internazionalizzazione, deve condurre un’analisi approfondita dei vantaggi competitivi che potrebbero essere raggiunti a livello internazionale, che, una volta identificati, consentiranno di prendere decisioni in merito al processo, molto più chiaro e logico.

Tra i vantaggi fondamentali che l’azienda potrebbe raggiungere quando internazionalizzano sono: efficienza, flessibilità, apprendimento, prestigio e accompagnamento ai clienti. (León, C., Miranda, M., 2003)

• Efficienza: questo ha 3 principali fonti di ottenere: i vantaggi comparativi, le economie di scala e i propri sistemi.

I vantaggi comparati non consentono oggi di affrontare il commercio internazionale con una forte posizione competitiva, ma consentono di sfruttarli a livello globale e offrono efficienza all’azienda.

Le economie di scala intese come risparmio nel costo di produzione di un bene o di un servizio, a causa della riduzione dei costi fissi, sono un’importante fonte di efficienza e competitività a livello internazionale.

I propri sistemi includevano il Know How che le società sviluppano in base alla loro esperienza in diversi paesi, consentendo loro di avere successo nello sviluppo di strategie internazionali. Questo è il caso di multinazionali come NESTLE, UNILEVER, PROCTER AND GAMBLE, la cui conoscenza accumulata viene applicata con costi nei paesi in cui entrano.

• Flessibilità. Le aziende possono ottenere una migliore posizione competitiva guadagnando flessibilità attraverso la loro espansione internazionale. Il primo modo per ottenerlo è diversificare, riducendo il rischio geografico non dipendente da un singolo mercato. Inoltre, operando in diversi mercati puoi difenderti meglio dalla concorrenza perché non devi più farlo solo nel tuo paese di origine.
• Learning. L’apprendimento che le aziende sviluppano sui mercati esteri è un’altra importante fonte di vantaggi competitivi, perché ci sono altre idee e altre innovazioni su prodotti, servizi, distribuzione, marketing, pubblicità, ecc., Che solo in competizione possono essere apprese. Inoltre, le aziende possono essere sempre più competitive se si trovano nei mercati più esigenti.
• Prestige. Per un’azienda, essere internazionale aggiunge prestigio e valore ai propri clienti che apprezzano i prodotti già citati nei migliori mercati. Non è possibile competere a livello internazionale nei vini se il prodotto non è nei migliori ristoranti delle capitali europee.
• Accompagnamento ai clienti Molte aziende devono seguire i loro clienti, come nel caso delle società di revisione e di consulenza e delle banche.

organizzare

La natura del vantaggio competitivo ricercato attraverso l’internazionalizzazione determina il tipo di organizzazione da assumere.

Se la società cerca di trarre vantaggio dal suo Know How applicandolo in altri paesi, la cosa più logica sarebbe durante la prima fase del processo, per inviare personale qualificato a casa e una volta trasferita la tecnologia, lo staff locale viene scelto. Se l’azienda cerca di penetrare in un altro Paese sostanzialmente quella di imparare da esso e dai suoi concorrenti, e diversificare il rischio avendo c’è una buona base, è più consigliabile per entrare nel mercato avrebbe una autonoma società controllata, gestita da una persona profilo imprenditore, imprenditore e esperto di mercato. Se l’azienda desidera esportare in un paese, senza penetrare troppo, la cosa più logica è centralizzare le decisioni nella società madre e avere un manager nel mercato selezionato con profilo amministratore.

(J. Canals, 1991)

Cause che portano all’internazionalizzazione di un’azienda

Da un livello strettamente aziendale, le cause più importanti che motivano l’ingresso e la permanenza di un’impresa nei mercati esteri sono le seguenti: (University of Vigo Research Team, 2001, 23-25)

1. Saturazione del mercato interno del paese di origine.

In generale, nei paesi occidentali, ci sono mercati per determinati prodotti che stanno diventando saturi, anche alcuni di loro hanno già raggiunto quello stato. Principalmente, il basso tasso di crescita della popolazione suggerisce che la domanda non crescerà al ritmo desiderato, motivo per cui molte aziende in molti settori sono alla ricerca di nuovi mercati per i loro prodotti. Questo è quello che è successo con i commercianti di sigarette negli Stati Uniti quando hanno capito che le loro vendite erano stagnanti, girando alla ricerca di opportunità esterne cercando di trovare nuovi mercati attraenti. Questo è stato il motivo per questo settore di affrontare il mercato indonesiano.

2. Confronto con i nuovi mercati dall’estero.

Alcune aziende iniziano ad andare all’estero in reazione all’attacco di un concorrente internazionale che minaccia la loro posizione locale e provoca il caos sul loro flusso di cassa. Quando Michelin, il grande produttore francese di pneumatici, penetrò aggressivamente nel mercato statunitense con prezzi molto bassi, Goodyear, il colosso americano, non reagì proteggendo il suo mercato locale, che era la sua principale fonte di finanziamento e che era l’obiettivo della Michelin.

La risposta di Goodyear è stata quella di attaccare aggressivamente il mercato francese, dando un colpo a Michelin nella sua ridotta. Cioè, ha usato la strategia di combatterlo nel proprio mercato di origine.

3. Ricerca di mercati meno competitivi o in una diversa fase del ciclo di vita del prodotto e / o servizio.

Questo è il caso di un prodotto che nel suo paese di origine ha raggiunto la fase di maturità, si trova di fronte a molti concorrenti e il tasso di crescita del mercato è molto basso. Data questa situazione, è conveniente esportare in altri paesi in cui il prodotto non è ancora ben noto. Questo è ciò che hanno fatto Phillip Morris o Coca-Cola, che hanno penetrato presto i mercati dei paesi in via di sviluppo. La multinazionale nordamericana Gillette commercializza rasoi a doppio taglio (già prodotto obsoleto) nel mercato cinese in fase di crescita, mentre questo prodotto è in fase di declino nei mercati più sviluppati.

4. Emergenza di nuovi mercati molto attraenti.

Il sud-est asiatico è diventato progressivamente un’area con una forte spinta sia dal lato dell’offerta che dal lato della domanda. Durante gli anni ’80, le economie sono cresciute più rapidamente sono stati la Corea del Sud, Singapore, Malaysia, Thailandia, Hong Kong e Taiwan. Questa forza che emerge dal Pacifico è allo stesso tempo una promessa e una minaccia per i commercianti internazionali occidentali. Una minaccia, nel senso che essi sono diventati forte concorrenza sia per il mercato nazionale e per gli scambi di società occidentali. Infatti, nel 1987, Matsushita (Giappone), Sony (Giappone), Toshiba (Giappone), Hitachi (Giappone) e Samsung (Corea del Sud) è diventato il primo produttore di televisori a colori nel mondo. La promessa viene dall’emergere di un mercato di oltre due miliardi di potenziali consumatori. Tuttavia, i commercianti internazionali dovrebbero essere cauti, perché gli asiatici sono in fase di modernizzazione non “occidentalizzato”, vale a dire, che stanno acquistando beni e servizi occidentali, ma non stanno comprando valori e la cultura.

5. Incentivi governativi e deficit commerciale.

Attualmente, ci sono molti paesi con un forte deficit commerciale che costringe i loro governi a incoraggiare le esportazioni per ottenere valuta estera da acquistare o di cui il paese ha bisogno e che non è al suo interno. È il caso del Belgio o del Giappone, il cui tasso di esportazione è superiore all’80% di quello che viene prodotto all’interno del paese.

6. Ricerca di mercati più ampi sui quali trarre vantaggio dalle economie di scala.

Un numero significativo di industrie sta subendo profondi cambiamenti in tutte le loro strutture, come risultato soprattutto dei progressi tecnologici.

Ciò provoca cambiamenti nella dimensione ottimale delle dimensioni di molte aziende, che hanno bisogno di trovare più acquirenti per i loro prodotti, al fine di raggiungere le dimensioni minime efficienti e trovare la possibilità di distribuire i costi di ricerca e sviluppo su una base più ampia. . Questo è quello che è successo con tutte quelle industrie altamente dipendenti dai progressi tecnologici.

7. Diversificazione del rischio di operare nello stesso mercato.

È possibile che il paese di origine possa essere esposto a varie circostanze economiche, politiche, finanziarie, demografiche, ecc. che promuovono la necessità di internazionalizzare. È un modo per non concentrare il successo dell’azienda in un singolo paese, i cui progressi potrebbero soccombere.

8. Segui un cliente importante nella tua avventura internazionale.

Per quelle aziende la cui attività è concentrata in un piccolo numero di grandi clienti, la decisione di diventare internazionali si verifica quando uno dei loro clienti chiave decide di entrare nei mercati esteri. Questo è il caso di molti produttori americani di parti e componenti per l’industria automobilistica che hanno accompagnato Ford e General Motors nella loro espansione internazionale, prima esportandoli e poi stabilendosi vicino ad essi in altri paesi.

È anche il caso di banche importanti come Citibank e Chase Manhattan, che si sono internazionalizzate per servire meglio i loro clienti, molte delle quali sono le grandi multinazionali nordamericane.

9. Ricerca di un facile accesso ai progressi tecnologici e alle materie prime.

Esempi rilevanti: i produttori europei di automobili hanno guidato la tecnologia dei dispositivi di iniezione a benzina, che ha aiutato quelle società americane che avevano una presenza attiva in Europa. aziende manifatturiere americane lamiere spostati rispettivi impianti al Canada, a causa di un facile accesso alle materie prime ed evitando grandi costi di trasporto stessa.

Quando il lavoro è una parte importante dei costi, si cerca di espandere le operazioni in cui la forza lavoro è più economica.

Questo è ciò che Intel ha fatto quando si è stabilito in Malesia. Questa opzione è di breve durata perché ogni volta che la manodopera ha meno importanza sui costi totali di produzione.

10. La vocazione internazionale dei suoi dirigenti.

Lo stesso è dato dalla tendenza dei business manager ad aprirsi a nuovi mercati. Questa vocazione viene solitamente data quando hanno un’esperienza piacevole all’estero, padroneggiano le lingue, hanno studiato o frequentato un corso all’estero, ecc.

La competitività in un’economia globalizzata.

L’attuale contesto economico internazionale sta diventando sempre più dinamico e globale. Tendenze, come la crescente interdipendenza tra i paesi, la formazione di blocchi regionali, l’ascesa delle economie emergenti in Asia e America Latina, nonché le incredibili progressi tecnologici in diversi settori costituiscono un ambiente internazionale sempre più competitivo e in evoluzione. Come risultato di queste tendenze, i fenomeni della globalizzazione dei mercati e l’internazionalizzazione delle imprese sono aumentati, rendendo necessario avere una visione cosmopolita e internazionale, delle attività economiche e ripensare i concetti e le strategie economiche all’interno di un modello di economia aperta.

(Llamazares, O., 1999)

Negli ultimi anni sono apparsi fatti ulteriori che, a loro volta, accentuano il processo di globalizzazione, come: (University of Vigo Research Team, 2001, 30)

• Elevato indebitamento nei mercati internazionali da parte dei governi e delle imprese, a causa delle restrizioni del credito interno e dell’abbondanza di risorse all’estero.
• Flussi finanziari derivanti dalla crescita degli investimenti di portafoglio a breve e lungo termine da parte di investitori istituzionali quali: fondi pensione, compagnie assicurative, fondi di investimento, ecc.
• Flussi finanziari legati allo sviluppo di nuovi strumenti finanziari e copertura dei rischi di cambio.
• L’internazionalizzazione della tecnologia a causa del processo accelerato di innovazione tecnologica e dei suoi costi, attraverso: franchising, licenze, brevetti, ecc.
• L’importanza acquisita dalla gestione del talento umano, dal momento che le aziende sono state costrette a cercare e formare manager con mentalità internazionale e capacità di leadership.

Globalizzazione: un nuovo ordine di agire.

Ad un certo punto è stata superata una linea divisoria, la maggior parte degli economisti afferma che si è verificata nel 1973 con la prima crisi petrolifera, altri si riferiscono alla rivoluzione sperimentata dai media e dalle tecnologie dell’informazione, la verità è che Negli ultimi anni c’è stato un cambiamento epocale che ha portato a un profondo rimodellamento concettuale. In altre parole, in un periodo di tempo relativamente breve, la percezione del mondo dal punto di vista dell’economia si concentra sulla relazione e l’interdipendenza.

Come fenomeno, la globalizzazione ha il suo impulso fondamentale nel progresso tecnico e, in particolare, nella sua capacità di ridurre i costi di spostamento di beni, servizi, denaro, persone e informazioni. Questo fenomeno di “riduzione della distanza economica” ha permesso di sfruttare le opportunità esistenti nei mercati di beni, servizi e fattori, diminuendo, sebbene non eliminando, l’importanza delle barriere commerciali. (V. Donoso, 1997,108) 
Sebbene i fattori della globalizzazione siano molteplici, si possono distinguere quattro grandi gruppi di elementi esplicativi:

(Forsner, H., Ballance, R., 1990)

• Fattori sociali e governativi
• Fattori derivati ​​dalla pressione dei costi
• Fattori legati al mercato e alla domanda
• Fattori derivati ​​dalla concorrenza.

All’interno dei fattori sociali e governativi sono gli aspetti più notevoli:

• Le politiche di libero scambio, poiché la globalizzazione significa che il commercio internazionale è prima di tutto possibile (maggiore apertura delle frontiere), più fattibile (accordi internazionali di libero commercio) e meno costoso (tariffe sempre più basse)
• L’armonizzazione tecnica logica e ragionevole che lentamente, ma inesorabilmente, si sta verificando in quasi tutti i settori dell’economia globale.
• L’integrazione economica di vaste aree come l’Unione Europea, il MERCOSUR, il NAFTA, che rappresentano un processo di creazione di mercati interni liberi da barriere doganali, ma anche di unificazione delle condizioni tecniche, normative, sociali, fiscali e monetarie delle attività di i paesi membri.
• Il ruolo delle tecnologie dell’informazione e della comunicazione che hanno approssimato relazioni umane e commerciali impensabili qualche anno fa.

In relazione ai fattori derivati ​​dalla pressione dei costi, si riferisce alla necessità per le imprese di aumentare le quote di mercato con l’obiettivo di ridurre i costi medi totali (economie di scala) e allo stesso tempo di ottenere costi diretti inferiori attraverso l’effetto dell’esperienza (curve di esperienza) e la maggiore facilità di raggiungere qualsiasi punto riducendo i costi di logistica e trasporto.

D’altra parte, la ricerca e lo sviluppo sono un altro elemento che spinge a favore della globalizzazione, poiché il progresso tecnologico, capace di cambiare la configurazione competitiva di interi settori, richiede di essere al centro delle innovazioni poiché nessun paese è autosufficiente dal momento che un punto di vista tecnologico. Inoltre, la differenza di costi tra diversi paesi significa che alcune industrie si insediano in paesi diversi o aziende in paesi con costi inferiori cercano di indirizzare i mercati desiderabili con margini più interessanti.

Nel gruppo di fattori di domanda e di mercato, viene evidenziata la pressione per crescere, ovvero si tratta di aumentare il volume di affari attraverso l’accesso a un mercato più ampio, con l’obiettivo di rispondere alle nuove esigenze dei consumatori ogni tempo con gusti più simili anche se con requisiti di personalizzazione differenti. Altri elementi sono l’esistenza di una nuova, più richiesta globale e l’uso dei nuovi sistemi di distribuzione globali.

Infine, nel gruppo di fattori derivati ​​dalla concorrenza è l’aumento del commercio mondiale, che motiva le aziende a partecipare a una maggiore internazionalizzazione delle loro attività. D’altra parte, l’interdipendenza delle nazioni mobilita l’aumento naturale del flusso di beni e servizi. Inoltre, l’esistenza di concorrenti multinazionali e la globalizzazione della concorrenza richiedono di rispondere su tutti i possibili fronti.

La crescente globalizzazione dei mercati si riflette nel forte aumento del commercio mondiale negli ultimi tre decenni, che ha ampiamente superato l’aumento della produzione mondiale e il boom degli investimenti diretti all’estero, cresciuto dal 1970 a tassi insospettati. Si riflette anche nell’integrazione dei mercati stessi, nello sviluppo di accordi di cooperazione tra paesi e nella revoca di alcuni tipi di controlli.

D’altro canto, il forte bisogno di guadagnare competitività stimola le aziende a operare in mercati più ampi, cooperando e gareggiando in un gioco reciprocamente vantaggioso.

Il concetto di globalizzazione si basa quindi su una serie di aspetti fondamentali quali: l’interdipendenza economica e l’integrazione fisica dei mercati, la standardizzazione dei prodotti, l’omogeneizzazione delle richieste nazionali e la visione che i vantaggi competitivi non sono raggiunti dalla somma dei paesi ma dall’integrazione di attività coordinate a livello globale. (Ventura, J., 1994)

Questo fenomeno della globalizzazione della vita economica colpisce tutte le parti sociali. In primo luogo, alle aziende vengono presentate nuove opportunità per introdurre i loro prodotti nei mercati esteri; ma allo stesso tempo, affrontano anche sfide importanti poiché dovranno affrontare aziende straniere nei loro mercati locali, il che significa aumentare la concorrenza interna e una maggiore pressione per migliorare la qualità e il prezzo. Inoltre pone sfide significative ai manager aziendali perché devono operare in diversi mercati geografici e con diversi clienti. La globalizzazione aumenta le difficoltà e rende più difficili i compiti manageriali. Il governo impone restrizioni quando progetta la sua politica economica, riducendo il suo margine di manovra. (Baraba, V., Zaltman, G.,

Il processo che presuppone l’internazionalizzazione associata alla globalizzazione economica e alla competitività nel quadro internazionale, sono considerati elementi di primo ordine quando si conduce uno studio approfondito su questo argomento. Sotto questa pressione internazionalizzante, è sempre più difficile per concorrenti, fornitori o clienti accedere ai mercati dall’estero. La globalizzazione economica sta costringendo le aziende a competere nei mercati mondiali e quindi l’interesse per la competitività internazionale.

Poiché l’economia diventa globale, le aziende hanno la necessità di operare nei mercati esteri poiché sostengono l’azione dei concorrenti di paesi terzi. In questo modo sono tenuti ad espandere i loro mercati, esportando, stabilendo accordi o fabbricando prodotti all’estero. (Forsner, H., Ballance, R., 1990)

Nella misura in cui i confini tra il mercato nazionale e quello estero si stanno dissolvendo ad alta velocità, le aziende in una determinata area o paese possono operare in un’altra zona o paese, portando con sé l’intensità del cresce la concorrenza e con essa la domanda di miglioramento competitivo e la ricerca di nuovi mercati. Pertanto, la salute economica di un paese dipende dai propri punti di forza, capacità, vantaggi e livello di competitività. In un’economia globale aperta come oggi, la competitività è, quindi, una variabile fondamentale per garantire il successo aziendale.

(University of Vigo Research Team, 2001, 17-18)

La globalizzazione della vita economica internazionale colpisce direttamente le aziende creando sfide principalmente dovute alla complessità che impone alla gestione delle entità, alle restrizioni che impone alle politiche economiche nazionali, nonché alla crescente presenza di società straniere il mercato nazionale
In un ambiente di queste caratteristiche, l’internazionalizzazione appare come un bisogno pressante per le aziende. Tuttavia, va notato che questo è un processo difficile, complesso e costoso, che può persino danneggiare la società che lo intraprende se prima non ha effettuato un’analisi strategica seria e rigorosa prima di prendere una tale decisione. Sia il processo che i problemi che ne derivano sono questioni che meritano l’attenzione del governo, degli uomini d’affari, degli studiosi e dei media. (J. Canals, 1991)

La competitività nel quadro internazionale.

L’internazionalizzazione è quasi sempre legata al problema della competitività nei confronti del mondo esterno. È necessario proiettare l’azienda all’estero per generare vantaggi competitivi che consentano di affrontare il futuro con garanzie di successo.

Una società non può essere competitiva a livello locale, senza essere internazionalmente. Pertanto, le aziende che intendono essere competitive dovrebbero iniziare il loro processo di internazionalizzazione. D’altra parte, solo quelle aziende che sono competitive a livello nazionale possono promuovere con successo un processo di internazionalizzazione. Il profitto e la crescita costante non possono essere considerati attributi necessari dell’azienda competitiva, ma non sono più sufficienti. Solo la presenza attiva e crescente negli scenari internazionali, attraverso propri investimenti e alleanze di vario genere, costituisce la prova valida di una competitività sostenuta. La competitività favorisce la crescita e il successo. (Forsner, H., Ballance, R., 1990))

La competitività e l’internazionalizzazione dell’azienda sono quindi intimamente correlate. L’internazionalizzazione difficilmente si verifica senza la prima, il processo di internazionalizzazione non può essere avviato se la società non è competitiva a livello nazionale e, a sua volta, l’internazionalizzazione rende l’azienda più competitiva essendo in grado di produrre serie più grandi e, di conseguenza, , consente di beneficiare di economie di scala. Sono, quindi, fattori che si alimentano a vicenda, ma all’inizio c’è, senza dubbio, la competitività dell’azienda. (Kotler, P., Armstrong, G., 1996).

Inoltre, entrare nella scena internazionale richiede l’analisi della competitività internazionale come indicatore della posizione competitiva di un paese e delle sue aziende.

Questo concetto è stato usato e definito da diversi punti di vista, sebbene possa essere inteso genericamente come la capacità di resistere alla competizione internazionale ottenendo un certo livello di redditività o come la capacità delle aziende in un paese di creare, produrre e distribuire beni. e servizi nei mercati internazionali.

Possiamo distinguere tre fonti fondamentali dello sviluppo della competitività internazionale: il Paese, il settore e l’azienda. (Forsner, H., Ballance, R., 1990)

Molti studi sono stati sviluppati con un’enfasi sulla competitività dei paesi, cioè sulla determinazione di come gli ambienti nazionali siano vantaggiosi o dannosi per la competitività delle aziende che operano in essi.

All’interno di questo approccio sarebbero i significati della competitività esterna che sono legati alla visione ortodossa del principio del vantaggio comparato e, quindi, comprendere che la competitività internazionale si esprime esclusivamente in termini di costi e prezzi relativi. Secondo questa definizione, l’evoluzione della competitività di un paese specifico rispetto ad un altro paese o gruppo di paesi, in un periodo sarebbe valutata sulla base del confronto dell’evoluzione dei rispettivi costi o prezzi espressi in una valuta comune . (Ventura, J., 1994). 
Se si considerano solo questi fattori nell’analisi della competitività, non è possibile spiegare perché aziende dello stesso settore industriale presentino modelli competitivi diversi tra loro.

Ci sono studi condotti nel campo dell’economia industriale che indicano che i benefici medi dei settori differiscono tra loro, il che significa che i risultati delle imprese sono condizionati dal settore o dall’industria a cui appartengono. L’industria è l’obiettivo principale delle forze competitive; La sua struttura è ciò che determina principalmente la condotta e le prestazioni dell’azienda, ed è l’unità logica adatta a studiare il comportamento e le prestazioni dell’azienda. (Alonso, JA, 1994)

La congiunzione di questi due tipi di variabili – quelle di natura macroeconomica legate a un’area e quelle associate alla struttura dei settori – non offre una visione completa del fenomeno della competitività perché non analizzano in profondità il ruolo dell’azienda nella competitività . All’interno di ciascun settore, le aziende, attraverso le loro capacità gestionali e di organizzazione interna, determinano la propria competitività. Alla luce della moderna teoria della strategia, questo è il fattore determinante della competitività di ciascuna azienda.

In questo senso, la teoria delle risorse e delle capacità pone l’azienda al centro del gioco competitivo, sostenendo il ruolo vitale dei fattori specifici dell’azienda nella generazione di vantaggi competitivi, in particolare le attività immateriali in gran parte estranee alle transazioni nel mercato Perché risorse e capacità diventino vantaggi competitivi, non dovrebbero essere generalizzabili al resto delle società. (O. Llamazares, 1999)
In primo luogo, è necessario considerare che le risorse non sono omogenee, in modo che le aziende possano differenziarsi in base alle risorse che controllano; ottenere un vantaggio competitivo da quelli che sono in grado di accedere a risorse più elevate, soprattutto se sono limitate, il che farebbe sì che le restanti aziende dovessero utilizzare risorse di valore inferiore nella loro produzione.

Ma per garantire il vantaggio a lungo termine è necessario che le altre aziende non trovino un modo per aumentare l’offerta dell’input o per sostituirlo con un altro; cioè, devono esistere meccanismi che isolino l’azienda dalle possibili imitazioni.

Ciò può essere ottenuto in diversi modi, il primo è che non è possibile reperire le risorse necessarie in un mercato di fattori a cui possa partecipare qualsiasi concorrente, ma che sono generate nella società stessa. Tuttavia, ciò non garantisce il mantenimento di un vantaggio competitivo, dal momento che la possibilità di imitazione da parte di altre società deve essere presa in considerazione. Sarà necessario, quindi, impedire questa imitazione e il modo migliore per farlo è che le cause del successo di un’azienda non sono note esattamente, perché se le risorse e le capacità utilizzate non sono identificate, difficilmente possono essere imitate o sostituite.

In ultima analisi, le risorse migliori sono quei pochi, valutabile, solo intercambiabili e difficilmente imitabile, perché forniscono l’azienda con la possibilità di ottenere redditi che possono appropriarsi se, in aggiunta, queste risorse non sono vendibili o la vendita comporta costi elevati della transazione. (Ventura, J., 1994).

Una volta analizzata l’importanza delle risorse per il vantaggio competitivo dell’azienda, deve essere messa in discussione la relazione che hanno con i processi di internazionalizzazione. La strategia internazionale è solo un vettore specifico – di maggiore o minore importanza, a seconda del caso – della strategia competitiva generale dell’azienda. L’internazionalizzazione può essere intesa come una forma di diversificazione geografica dell’azienda e precisamente il profilo delle risorse dell’azienda determina non solo l’esistenza della crescita ma anche la direzione di essa. (J. Canals, 1991)