Correggi il tuo prezzo di vendita in Germania grazie all’analisi della struttura dei costi

correggi il tuo prezzo di vendita in germania grazie allanalisi della struttura dei costi

Correggi il tuo prezzo di vendita in Germania grazie all’analisi della struttura dei costi

Il premio è uno dei quattro pilastri del marketing mix.
Ma a proposito, come fissare il suo prezzo di vendita?

Qualsiasi impresa commerciale deve almeno coprire i suoi costi operativi . Idealmente, sta cercando profitti.

Prima di parlare dell’impostazione dei prezzi di vendita, analizziamo insieme le strutture di costo esistenti:

Costi diretti:

Sono attribuibili alla produzione, vendita e comunicazione del prodotto o servizio che commercializzi e per il quale analizzi questi costi (materiali, strumenti di produzione, commissioni di vendita, pubblicità, marketing diretto …)

Costi indiretti:

Sono generalmente condivisi da diversi prodotti o servizi che commercializzi e sono quindi più “generali” (locali, manutenzione, assicurazioni, servizi generali, pubblicità istituzionale).

Dato che sono condivisi tra più prodotti, spetta al gestore dividerli utilizzando una chiave di distribuzione per allocare una porzione a ciascuno dei prodotti e servizi commercializzati.

Costi fissi:

Sono indipendenti dal volume delle vendite che realizzi (per pagare qualunque cosa accada e qualunque sia il risultato).

Costi variabili:

Essi variano a seconda del volume di prodotti o servizi che produci .

OK, questo è bella roba, ma come faccio a calcolare il costo di un prodotto o servizio che vendo?

Il costo del prodotto o del servizio = [costi fissi (dirette o indirette) + costi variabili (diretto o indiretto)] / numero di prodotti o servizi venduti.

OK, va bene, ma allora come non vendere “in perdita”?

Semplice: calcoliamo il suo punto neutro.

Il punto di pareggio è il livello delle vendite (in unità o CA) che devono essere effettuate per coprire tutti i costi fissi e variabili.

Per calcolarlo, un piccolo metodo:
Viene calcolato il cosiddetto “margine di costo variabile” (ha il vantaggio di essere facile da determinare perché i costi variabili sono perfettamente noti mentre i costi fissi sono calcolati sulla base di una chiave di distribuzione impostato dalla società):

Margine su costo variabile = Prezzo netto di vendita / costo variabile del prodotto o servizio.

Quindi possiamo calcolare il punto neutro come segue:

Neutrale = tutti i costi fissi / Margine sul costo variabile (quindi arriviamo a un risultato in unità di prodotti o servizi da realizzare per compensare tutti i costi).

E cosa faccio di tutto questo?

A seconda del prezzo che si desidera vendere e delle stime di vendita al mese, è possibile calcolare il tempo necessario per diventare redditizi e ottenere un profitto.

È quindi possibile formulare ipotesi sul cambiamento dei prezzi di vendita e / o delle unità vendute per avere i primi elementi di prezzo.

Sono questi gli unici criteri che entrano in gioco quando si imposta il mio prezzo?

Ovviamente no, dobbiamo anche studiare altri parametri come:

Elasticità del prezzo
Confronto al prezzo di mercato (in particolare i concorrenti)
Il prezzo dell’accettabilità
Stimolazione puntuale delle vendite e politica di promozione
La modalità di vendita dei tuoi prodotti o servizi (acquisto in contanti, pagamento in più volte, abbonamento mensile …)

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