PUNTO 1 : OBIETTIVI
- 1/A – Definizione dei settori di mercato di interesse e dei prodotti da distribuire con valutazione delle prospettive di attesa del mercato Tedesco.
- 1/B – Esecuzione di test sul campo per verificare le reali potenzialità di sviluppo del l’iniziativa e degli eventuali correttivi.
- 1/C – Definizione della compatibilità delle attese di sviluppo con l’offerta e la realtà del mercato.
- 1/D – Validazione di un programma da perseguire sulla base di un budget di vendita, di ricavi e di costi.
PUNTO 2 : TEST DI MERCATO
- 2/A – L’esecuzione del test di vendita avverrà direttamente sul campo si svolgerà in circa 60 giorni presso i Clienti più significativi con l’obiettivo di svolgere indagini di marketing , ma anche di effettuare azioni dirette di vendita e di avere incontri con Agenti del settore per la valutazione degli eventuali rapporti di rappresentanza.
- 2/B – Verranno relazionati i risultati dei test eseguiti e le valutazioni del risultato complessivo saranno commentate e processate al fine di ottenere una situazione prospettica la più reale e chiara possibile.
- 2/C- Sarà fatta una valutazione dei risultati e del valore dei test in tutti i loro aspetti e si deciderà sul prosieguo della collaborazione per la formazione della rete di vendita e dell’offerta complessiva di prodotti e servizi da dare ai Clienti.
PUNTO 3 : CANALI DISTRIBUTIVI
I canali distributivi che Eurotrend è in grado di contattare e su cui orientare le vendite sono:
- D.O.
- MOBILIFICI
- FILIALISTI (grandi magazzini)
- AZIENDE DI DISTRIBUZIONE AGLI ALBERGHI E COMUNITA’
- CATENE DI NEGOZI ALL’INGROSSO E AL DETTAGLIO
La scelta prioritaria è determinata dai prodotti messi in offerta e dalle loro caratteristiche qualitative e di fascia prezzo.
PUNTO 4 : COSTI
- 4/A – I test avranno un costo omnicomprensivo di tutte le spese che Eurotrend andrà a sostenere di € 4.000 (quattromila).
- 4/B – Ogni ulteriore decisione relativa ai costi del rapporto tra il Cliente ed Eurotrend si andranno a determinare e decidere successivamente alla valutazione dell’esito dei test sia sotto l’aspetto dei valori, sia delle forme di collaborazione che si riterranno adeguate per i due attori dell’accordo.
- 4/C – Successivamente alla approvazione dei test, i costi di eventuali nuove iniziative da sviluppare da Eurotrend saranno da concordare .
