Se possiedi un’azienda vinicola o sei in prima fila, sai quanto è difficile posizionare il tuo prodotto sul mercato. Il problema diventa maggiore se, inoltre, parliamo di un mercato estero come quello tedesco.

Oggi, molte persone vogliono sapere come vendere vino in Germania . La verità è che se abbiamo un buon piano di marketing digitale per l’ingresso nel mercato tedesco, si è più che probabile che ci danno un tonfo clamoroso.

In questo articolo andremo a discutere le questioni che interessano il marketing online di un ipotetico campagna per vendere vino in Germania senza morire nel tentativo.

Analisi delle parole chiave

Se vogliamo vendere vino in Germania, la prima cosa che dobbiamo chiederci è come cerca un vino tedesco nel suo paese.

Di seguito, abbiamo un elenco delle parole chiave in tedesco che potremmo considerare premium per il settore del vino in Germania; cioè, quelle parole chiave in cui più concorrenza a priori potremmo trovare.

Parola chiave in tedesco	Traduzione in italiano
wein online kaufen	Acquista vino online
Wein Kaufen	Acquista vino
Online Weine	Vino online
Weinhandel	Commercio del vino
Wein Shop	Negozio di vini

Con queste parole chiave, condurremo uno studio di marketing online per cercare di rispondere alle seguenti domande:

• Quante persone comprano vino in Germania attraverso Internet?
• Chi è il mio concorso per vendere vino in Germania?
• Quali azioni di marketing online devo fare per vendere vino in Germania?
• Quanto mi costano queste azioni di marketing digitale?
• Quanti soldi guadagnerò vendendo vino in Germania?

Analisi del traffico web

Per stimare il traffico web generato da questo settore in Germania, utilizzeremo due strumenti Google. Questi sono i pianificatori di parole chiave di Google AdWords , che ci diranno le ricerche medie mensili; e Google Trends , che segnerà la tendenza delle ricerche lungo una cronologia.

Numero di ricerche al mese

Nel grafico che mostriamo di seguito, puoi visualizzare il volume di ricerche al mese su Google.de ( il tedesco Google ) per il set di parole chiave sopra menzionato.

Come si vede, c’è un chiaro stagionalità segnata da Natale dove quasi il numero di ricerche doppie ( 8.940 ricerche ) per i mesi di giugno e luglio ( 4.990 ricerche ).
Entrando nel dettaglio, queste sarebbero le ricerche al mese in media per ciascuna delle parole chiave dello studio:

Parola chiave in tedesco	Ricerche medie mensili
wein online kaufen	1300
Wein Kaufen	1900
Online Weine	10
Weinhandel	1900
Wein Shop	480

Analisi della tendenza

Per analizzare la tendenza, aggiungiamo le parole chiave dello studio a Google Trends . Abbiamo impostato il periodo dal 2004 ai nostri giorni e abbiamo limitato l’area geografica alla Germania.

Le conclusioni che possiamo ottenere da questo grafico sono molto interessanti:

1. Da un lato, il numero di consumatori di vino in Germania è elevato e stabile poiché la parola chiave “Weinhandel” ( commercio del vino ) rimane agli stessi livelli di interesse dal 2008.
2. D’altra parte, osserviamo che sempre più persone acquistano vino attraverso Internet poiché la parola chiave “Wein Kaufen” ( acquisto di vino ) aumenta notevolmente anno dopo anno dal 2010.
3. E, infine, si conferma che la “alta stagione” di questo settore è a Natale che abbiamo già in vantaggio di AdWords di Google dal momento che i picchi corrispondono al mese di dicembre di ogni anno.

Analisi della competizione

Prendendo come riferimento la parola chiave ” Wein Kaufen ” ( acquisto di vino ), analizziamo la concorrenza su Google.de, il Google tedesco.

Utilizzando lo strumento SEMrush , otteniamo l’elenco delle pagine web che occupano le prime posizioni nel Google tedesco.

posizione	dominio
1	jacques.de
2	vicampo.de
3	hawesko.de
4	vinexus.de
5	belvini.de
6	rindchen.de

Con l’elenco dei principali concorrenti, possiamo ottenere una stima del numero di visite ricevute da Google.de

Il grafico presenta due variabili che devono essere prese in considerazione da ciascun concorrente:

1. Sull’asse x (da sinistra a destra) viene presentato il numero di parole chiave che ogni concorrente ha posizionato su Google.de.
2. Sull’asse delle y (dal basso verso l’alto) viene presentato il numero di visite ricevute da ciascun concorrente tramite Google.de.

Graficamente, ciascun concorrente viene presentato come una circonferenza il cui perimetro dipende dalla posizione che occupa nel mercato.

Analizzando il numero uno sul mercato

Se dovessimo stare con un concorrente, sarebbe Jacques.de.
Successivamente, mostreremo un rapporto con le stime del traffico di questo commercio elettronico.

Le eccezionali figure di Jacques.de:

• 51.400 visite al mese per ricerche su Google.de
• 1.700 visite al mese per traffico a pagamento
• Ha 4.200 collegamenti da cui proviene
  • 408 domini
  • 346 diversi indirizzi IP
• Il suo traffico aumenta ogni anno, evidenziando il numero di visite che riceve ogni anno a Natale.

Quanto fattura Jacques.de?

Sulla base della stima del numero di visite Jacques.de numerazione intorno a 51.400 visite al mese e ipotizzando che un e – commerce come Jacques.de ha un tasso di conversione del 3% su tutte le visite, possiamo azzardare a dire quanto segue:

• 51.400 visite x 3% di conversione = 1542 visite effettuano acquisti al mese
• 1542 vendite / 30 giorni = 51,4 vendite medie al giorno
• Assumiamo un biglietto medio ( valore medio del carrello ) di € 90
• 1542 vendite x € 90 per vendita = € 138.600 al mese
• Nel mese di dicembre il doppio delle vendite , motivo per cui nel mese di dicembre avrebbe un fatturato di 277.200 €

Questo ci darebbe un fatturato annuo vicino a due milioni di euro , il che non è male.

Come accennato in precedenza, queste cifre sono solo supposizioni sulla base di indicatori che sono pubblici o ottenibili tramite fonti pubbliche per cui è probabile che questi dati differiscono dalla realtà.

Creazione di un negozio online per vendere vino in Germania

Se vogliamo vendere vino in Germania, avremo bisogno di un negozio online che soddisfi, oltre ai requisiti di un sito di e-commerce , le seguenti caratteristiche:

• Indirizzo IP tedesco
• .de dominio per il nome web
• Sito perfettamente scritto in tedesco
• Il personale del servizio clienti che parla e scrive perfetto tedesco
• Utilizzo di un server dedicato che ospita il web

Marketing digitale per vendere vino in Germania

Se vogliamo atterrare nel mercato tedesco, dovremo preparare una buona strategia di acquisizione dei clienti e per questo è necessario attaccare almeno i seguenti fronti.

Content Marketing

La politica di creazione di contenuti sul sito web dovrebbe riguardare i seguenti argomenti, tutti relativi al mondo del vino:

• Tipi di vini
• Storia dei vini
• Dove viene prodotto il vino
• Come consumare vino
• Vini premiati
• Vini consigliati per ogni coppia

Per ottenere i primi indizi su cosa scrivere, possiamo aiutarci da KeywordTool.io per scoprire le variazioni delle ricerche più ricorrenti da parte dei tedeschi in questo campo. Le opzioni possono essere infinite.

Se vuoi saperne di più su questo argomento, ti consigliamo questo articolo sul content marketing .

Pubblicità AdWords

Preparare campagne diverse in AdWords è essenziale se vogliamo iniziare a vendere dal primo giorno. Per tipi di campagne, questi sarebbero quelli che dovrebbero almeno essere creati:

• Rete di ricerca : Con questa campagna vogliamo a impatto le persone con prodotti promossi che hanno una chiara intenzione di acquistare perché ha dimostrato con la ricerca fatta in Google.de
• Rete Display : con la Rete Display vogliamo raggiungere persone che danno il profilo di un potenziale acquirente ma che non conoscono il nostro sito web.
• Remarketing : con gli annunci di remarketing, avremo di nuovo impatto con i banner che mostrano il prodotto che hai già visitato sul nostro sito web.

Ti consigliamo di dare un’occhiata a questa pagina se desideri preparare una campagna pubblicitaria in AdWords e non vuoi perdere i tuoi soldi invano.

Mail marketing

Dal primo momento è necessario registrare clienti e potenziali clienti sul Web e segmentare tale database per creare campagne di mail marketing più specifiche.

Maggiore è il grado di segmentazione del database dei contatti, è possibile realizzare le migliori campagne di mail marketing. Per dare alcuni esempi, queste sarebbero alcune campagne di mail marketing:

• Invio di buoni sconto sul secondo acquisto ai clienti che hanno effettuato un acquisto nell’ultimo mese.
• Spedizione di offerte di vino a Natale.
• Invio dell’offerta per un vino specifico che il cliente ha acquistato in passato.

In questo articolo raccontiamo una storia di successo di questo tipo di campagne e i buoni risultati che hanno dato.

Analisi costi / benefici

Al fine di eseguire un’analisi costi / benefici considereremo quanto segue:

• Un massimo di 2000 visite al mese per il traffico organico . Cioè, le visite vengono perché i potenziali clienti hanno cercato su Google e ci hanno trovato. Consideriamo questo numero di visite molto basse.
• Un investimento di € 1000 in Google AdWords .
• Un costo per clic medio di € 0,30 tra tutte le campagne AdWords.
• Il valore medio del biglietto è di € 90

Essendo molto semplicistico, il traffico web del portale sarebbe strutturato in modo tale che:

• Numero di visite organiche al mese: 2000
• Numero di visite AdWords al mese: 3333
• Numero di visite totali al mese: 5333
• % visite organiche: 38%
• % visita AdWords: 63%
• Numero di visite al giorno: 177,78

Previsioni pessimistiche

Per essere pessimisti, consideriamo una percentuale di conversione dello 0,5% . Cioè, una visita di duecento finirebbe per comprare per un importo di € 90 .

Analisi di conversione Web

• % di visite con conversione: 0,50%
• Valore di conversione: € 90,00
• Numero di visite con conversione: 27
• Costo di acquisizione (del cliente): € 37,50

Equilibrio economico

• Totale entrate: € 2.400,00
• Spese totali: € 1.000,00
• Entrate / visita: € 0,45
• Spese / visita: € 0,19

Analisi della redditività

• Utile netto: € 1.400,00
• Redditività%  

Più di un anno, questa sarebbe la naturale evoluzione del reddito rispetto alle spese:

Previsione realistica

Una percentuale realistica della percentuale di conversione sarebbe compresa tra 1,5% e 3% . In questo caso, considereremo la cifra più bassa, ovvero una modesta conversione dell’1,5%.

Analisi di conversione Web

• % di visite con conversione: 1,50%
• Valore di conversione: € 90,00
• Numero di visite con conversione: 80
• Costo di acquisizione (del cliente): € 12,50

Equilibrio economico

• Totale entrate: € 7.200,00
• Spese totali: € 1.000,00
• Entrate / visita: € 1,35
• Spese / visita: € 0,19

Analisi della redditività

• Utile netto: € 6.200,00
• Redditività% Servizi: 620% 

Questa sarebbe la previsione del reddito rispetto alle spese per il primo anno.

Previsione ottimistica

Infine, per considerare uno scenario ottimistico penseremo che il negozio online abbia una percentuale di conversione superiore al 3% .

Analisi di conversione Web

• % di visite con conversione: 3,0%
• Valore di conversione: € 90,00
• Numero di visite con conversione: 160
• Costo di acquisizione (del cliente): € 6,25

Equilibrio economico

• Totale entrate: € 14.400,00
• Spese totali: € 1.000,00
• Entrate / visita: € 2,70
• Spese / visita: € 0,19

Analisi della redditività

• Utile netto: € 13.400,00
• Redditività% Servizi 1340 

Infine, il grafico dell’evoluzione dei ricavi rispetto alle spese per il primo anno con una previsione ottimistica.

conclusioni

Come potete vedere, tutti gli scenari generano rendimenti da tempo le azioni di marketing online vengono eseguite con la dovuta dedizione e professionalità .

Non è facile trovare una squadra come si potrebbe trovare in Eurotrend che prende sul serio ogni azionein corsa per un cliente.

Se vuoi che analizziamo il tuo progetto, ricorda che puoi sempre contattarci . Inoltre, se ti è piaciuto questo post puoi condividerlo sui social network o lasciarci un commento.